独家委托培训.pptx

;独家委托的分佣;独家委托的认定标准; 什么是独家委托？独家委托的定义 ;在独家委托情况下，经纪人与卖方的承诺义务是双边的，经纪人承诺投入精力和时间为卖方全力销售房产，卖方承诺佣金支付义务和不更改房产出售意愿。? 据了解，美国的二手房代理均为独家委托代理。这也说明了在将来不久，中国的二手房代理模式也会趋向于独家委托代理模式;在目前的市场，多年来一直沿袭的是多家委托的模式，既一个业主可以同时多家公司委托代为出售，按谁的价格高或谁的速度快来决定卖给谁。这也导致了行业的竞争加剧。为了更好的在竞争中生存和壮大，独家委托就要成为我们保障生存和发展的主要工具，要成功签署一份独家委托，我们必须先站在业主的角度去考虑这个独家委托会给业主带来的问题。也就是要换位思考，让业主认可我们，并配合我们，那么在开始谈独家委托之前，大家可以先看看独家委托和现在大部分都是多家委托的这两种委托方式的比较;独家委托与多家委托的比较 ;在明白上面的独家和非独家委托的比较后，我们可以清晰的看到独家委托比起多家委托不论是对我们还是对业主都是更有利的。那么为什么多数业主还是不愿意选择独家委托的模式呢？这要从业主的角度来看看他们对多家委托和独家委托的各种想法来针对性的解决问题。下面我们先说说看多家委托中业主的一些想法;多家委托中业主的一些想法;下面我们分析了一下多家委托给业主带来的不利的因素。因为只有通过分析和说服，才能转变业主的想法，从而愿意和我们签署独家委托书。;1 骚扰电话多 ;2? 恶性打压价格 ;3? 信息容易被忽视 ;4? 多家委托的房子中介公司一般不会轻易出钱为卖方做广告推广 ;5? 造成恶性竞争 ; 6 经纪人的动力不足 ;7 业主的正常生活和工作受干扰 ;从以上7点中，我们可以看出，多家委托对业主来说是绝对的弊大于利的。在我们实际的操作中，我们要牢记上面所说的如何说服业主的7个多家委托的不利方面，只有刺到业主的痛处，他才会考虑是否和我们签独家委托。 下面我们以问答的方式来分析下业主对独家委托的一些顾虑和想法。?;问：? 独家委托销售慢，只靠一家公司操作，对卖方来说信心不足 ;问： 独家委托如果在一个月内未能销售出去，怎么办？ ;问： 独家委托的价格是不是不可以变动？ ;问：独家委托我们公司对业主还有什么好处？ ;上面说了独家委托和多家委托的比较，业主的想法，及我们如何说服业主考虑签独家委托的一些说辞，下面，我将为大家就如何开展独家委托业务提供一些方式和方法，在以后的工作中，只要大家努力去实践，抱着一定要的想法和工作精神，签独家再不是难事。;1 日常跟进： ;2 门店接待：;3 带看回访 ;4 信心展示 ;5 持续跟进 ;6 团队作战 ;7 网络宣传 ;以上说了独家委托的7种方式和方法，希望大家能灵活运用，只要认真对待独家委托，签好协议，完善手续，不仅开单更轻松，转定更容易，收益也不菲。大家一定要重视起来。让我们把独家这个最好的竞争手段用到极致，我们就能抢占市场份额，大家可以算笔账，如果我们周边10个小区在售房源有60%和我们签了独家委托，那么在独家委托期内，我们就能成功占领这60%的市场份额。我们的同行则只能去争夺剩下的40%份额。所以希望大家都能快速成长，这不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，谁的动作快，谁的意识强，谁就能先占有一席之地。;下面我们进行一次沙盘演练：大家分别以业主和中介的角色来参与独家委托的谈判。主要内容就以前面所列的7种方法中的门店接待，日常跟进，带看回访和持续跟进这4个场景来模拟练习一下。;1在企业内部，只有成本。 21世纪，没有危机感是最大的危机。 如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。 如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。 20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。 把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。09-五月-2020:18五月-20 科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2020-05-09会。2020-05-09 20:18:09 不只奖励成功，而且奖励失败。 一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。20:18:0920:18五月-20 公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。 花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。 不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。