新景祥：汇远·来凤街项目发展策略及行销定位报告.docxVIP

谨 呈 []江苏汇远房地产发展实业公司 [ ] 来凤街１号地块概念性研展报告 ————————————————— 中国⊕南京 ———————————————— 房行东方（房地产资料库） 房行东方（房地产资料库） 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 汇远·来凤街项目发展 汇远·来凤街项目发展策略及行销定位报告 本报告中全部文字及所引用的数据及图表等，其知识产权归南京新景祥公司及其事业机构所有。2007-7-19 新景祥深知精细致远，才是基业常青之道。 致力于“服务创造价值”的理念，新景祥进行了流程体系改造，岗位认证体系的建立等，以深化服务品质，并建立了三级四点品质监控体系，来保证服务品质的统一性与持续性。 项目运营决策委员会评 审 项目运营决 策委员会 高级主管专业人士组成 岗位职责 调配公司资源；探讨技术思路；评审顾问报告；监督服务品质。 服务优势 数十位专业精英，十年组织智慧。 项目部评审 项目经理 资深项目经理 岗位职责 本项目专案组总负责人，实施项目管理，全程项目跟进，监控本项目行销策划 及把握项目销售策略主要工作，并负责向开发商进行成果汇报等主要工作。 服务优势 强大的资讯平台支持，完善的培训体系支撑。 专案团队自评 案场执行 专业顾问人员 岗位职责 本项目专案组主要执行人，负责制定项目操作计划，具体实施收集基础资料， 分析相关信息，深入访谈客户，基础研究成文，销售策略拟定，价格策略拟 定，现场布置与销控管理，开盘及销售方案建议，销售执行、销售管理，阶段 性总结与客户关系管理。 服务优势 丰富资料获取经验；房产、经济相关专业。 服 / 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 新景祥构建学习型的专业团队 ，与客户携手并进、共同成长。 基于“客户是因为感动而购买”的理解，新景祥拥有的雄厚的人脉与信息资源，了解竞争对手，更好处理竞合关系。每年提取固定比例的年营业收入作为培训基金，不遗余力锻造学习型的精英团队。 10年成长 100多个项目，上1000万的建筑面积 100%圆满成功案例经验 近200名(南京) 、600多位(全国)事业同仁近1000位协作伙伴 50来位市场、企划精英(相当于一个中型的广告公司) 30000多个(且迅速成长)客户档案数据库提供独特高效的直销企划 一举奠定项目的市场形象 服 / 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 跨区域、多领域物业服务 全程丰富多元的实践经验保证 进入南京九年的新景祥，已完全融入本土，在连续多年保持在宁首位的市场份额，在熟悉南京文脉特质的同时，拥有不同类型物业的运作经验，能更有效的防范市场风险。 销售面积 销售额 2003年 约60万平米 约20亿（其中南京公司约10亿） 2004年 约80万平米 约35亿（其中南京公司约20亿） 2005年 约100万平米 约45亿（其中南京公司约25亿） 2006年 约130万平米 约70亿（其中南京公司约32亿） 大型楼盘明发滨江新城（220万平方米） 大型楼盘 明发滨江新城（220万平方米） 高端物业 金鼎湾、香山美墅 左岸名苑、海德卫城 万科光明城市等 商业及 写字楼物业 新世纪广场、新城市广场 财富大世界、大成名店公园 武夷绿洲（80万平方米）综合性物业、写字楼、商业、专业市场、酒店式公寓、住宅及高端别墅等。 武夷绿洲（80万平方米） 新景祥与高端客户携手同行，深入访 谈，深知他们的之需求，通过已铺设的道路，更有效地与高端客群量体裁衣。 房行东方（房地产资料库） 服务创造价值 服务创造价值 模块化、标准化、流程化的专业服务品质 为实现向更高战略层面的迈进，优化经营管理模式、提升人力资源管理、整合业务运作流程、完善客户关系管理系统再造工程，塑造模块化、标准化、流程化的专业服务品质作业。 基于资源共享，无障碍沟通协作的IT技术平台 项目经理[1名]市场发展部销售执行行销企划研展主任[1名] 研展专员[1名]案场经理[1名] 项目经理[1名] 市场发展部 销售执行 行销企划 研展主任[1名] 研展专员[1名] 案场经理[1名] 置业顾问[6-8名] 企划主任[1名] 企划文案[1名] 平面设计[1名] 荣誉是鞭策携手是肯定 荣誉是鞭策 携手是肯定 服 / 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 1999年被厦门新景祥被厦门房协评为房地产优秀协作机构称号 2004年获得行业权威杂志《新地产》房地产代理业35强（南京公司） 2005年荣譍行业权威杂志《红地产》代理业百强榜第十三名 2006年新景祥机构荣获中国房协“地产中国——最具宣效销售力代理企业”及最具全景策划力顾问机构两项殊荣