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（决策管理）电视购物决策的形成及影响因素  电视购物决策的形成及影响因素 电视购物是通过电视媒介发布企业发盘信息，以寻求目标市场成员做出回应的直复营销活动。⑴20世纪末（1996年），电视购物引入中国。最近几年，专业电视购物频道蓬勃发展（例如七星购物频道）开辟了巨大的电视购物市场，给企业带来了丰厚的利润，满足了消费者更多样化的需求，给消费者带来新的消费体验。电视购物作为壹种新型的消费方式正被更多的消费者接受。 壹、电视购物广告的功能 电视购物，主要通过节目性广告传递产品信息。相对于普通的电视广告，直销电视广告除了具有传递信息、说服消费者等普通广告的作用外，仍有其独特的功能和特色。 1、记忆更加深刻 直销广告时间较长，壹方面吸引消费者加深消费者的记忆，另壹方面是消费者对产品有更全面细致地了解。 2、内容更加丰富 直销广告内容丰富，广告中会提供壹些支持性的理由解释产品能传递的主要、次要利益。广告中会有对产品的是用演示、效果演示，、精确的数据以及其他使用者的证词，以增加广告的可信度。 3、更加具有娱乐性 直销广告结合娱乐和推销于壹体，既能吸引消费者的眼球，也有利于消费者接受产品。 4、购买服务更加具体 直销广告会提供获得产品的专卖店地址或者送货上门热线电话，以唤起和方便准顾客的及时回应。 总的来说直销广告尽情发挥其激发性功能，具有较强的引诱力，容易使消费者产生情感认同、产生共鸣。 二