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新媒体赚钱的四个步骤 )申音： 07年我正在四环开车，接到老牛(牛文文)的电话，那时我们都在《中国企 业家》，他问我要不要一起出去做一个新的事情，我直接在电话里就答应他 了，然后我们一起出去创办了《创业家》杂志，我是创业家第一任主编。我在 《创业家》做了三年，然后自己出去创业，那三年我学会了很多东西，现在媒 体正好处在一个前所未有变局的时代，我估计各位都很焦虑，也有很多烦恼， 我想把自己的经验分享出来，有三点： 一、找到你的用户就找到了你的定位。 其实我们做媒体、做杂志经常要问定位是什么，老实说当初《创业家》杂 志的定位到底是什么我们也不知道，但特别好的是，我们知道我们要服务的人 群——创业者。创业者是我们的用户，只要为他们服务，十八般武艺会什么都 行，无论是做网站还是做会议还是做杂志!当时我们在讨论的时候，纸上画了很 多东西，有的东西或许没实现，但重要的是我们要清晰知道要为谁服务。 传统的媒体做法，只有读者没有用户，其实这些读者到底是谁我们都不知 道，例如我们写刊例的时候，都是北上广深年收入多少的人群，但他们是谁， 干什么的我们根本不知道。但做《创业家》的时候，我觉得我们真的知道自己 的用户是谁，而且《创业家》特别好的地方是，我们在不断的跟我们的用户互 动，就是跟那些创业者互动，通过沙龙、会议、面对面的接触，当时我们在人 民大学旁边特别破的白色小楼里面，经常会有创业者带着他们的项目计划书跟 我们交流，我觉得特别感动，他们是你特别真实的用户。 二，没有准备好就不要出门。 做好一个产品，做一个对得住你用户的产品，否则市场很残酷，它最多能 原谅你一次、两次，第三次一定会把你干掉。我在《中国企业家》的时候我觉 得自己还算不错的总编助理，当时我时刻觉得自己能当一个总编，于是老牛吸 引我最重要的是——可以当总编了。我在08年的时候已经干了8年到9年的编 辑、记者，我觉得自己还算OK的，但第一期杂志我做出来来根本没法见人，他 (牛文文)告诉我一句话：“没有准备好就不要出门”，所以那本杂志就没有在 市面上发行过，印了5千本就封存了。《创业家》做每件事情真的很用心去 做，包括为创业比赛“黑马大赛”，没有做好就不要出门。 三，解决问题最好的方式就是创业。 老牛当时在《中国企业家》已经是主编了，但是他还有很多他的烦恼，我 在《创业家》待了三年的时候我也有自己的烦恼，我发现所有的烦恼最好的解 决方式就是自己去找一个解决方案、自己去创业、自己去做一个事情，因为做 这个事情你会发现带来无穷无尽的烦恼和痛苦，就会忘掉之前的烦恼和痛苦， 创业是解决问题最好的方式。 在互联网大潮的颠覆下，媒体丢掉的不但是读者，还是收入，已经有不少 纸媒停刊，传统媒体在今年收入减半已成定局，纸媒、新闻门户乃至电视业等 “内容吸引读者，然后卖广告”的传统媒体生存模式都难逃厄运。而《创业 家》今年的收入却成倍增长，在现场讨论过程中，不断有讨论者开始“向老牛 开炮”，希望挖出《创业家》盈利的“秘籍” 牛文文： 刚才申音讲的最后一句我特别同意，解决自己烦恼的最好办法就是自己创 业，感谢这个时代我们自己可以创业。创业的人没有谁顺，很快就会有坑，什 么来了你也得理解。温暖在你内心，成和败就是个过程，你摔倒了再接着摔， 要是脸皮不厚真不能做这事儿。 都讲媒体人的春天，还早着呢，现在只是一点小前奏，中国未来一定是个 消费过度的社会，消费过度最后就是文化和品牌。我们的能量会很快发挥出 来。 你说我们现在都在做内容和内容变现(挣钱)的事儿，到底是内容变现还是 什么在变现?这就是很大的问题，我们做内容为什么?要不要从内容开始变现? 我最近拜访了两家网站，一家开始势头很好，结果因为商业模式偏传统媒 体，现在越活越困难。另一家年营收在10亿，因为他们用内容吸引用户，沉淀 用户，然后让用户自己生产内容，而不只是网站的“读者”。 我初步认为未来的媒体分四层：第一层叫内容，第二层叫用户，第三层叫 关系，第四层叫营收。 我跟申音一起做《创业家》的时候，做内容然后卖广告，从第一层直接到 第四层，凡是从第一层直接做到第四层的人将来都会有麻烦。中国传统是从内 容到广告，读者是不是你用户呢?其实不是。从内容到经营，我们《创业家》这 五年走过来，开始好好做内容，然后卖广告，这路走不通啊，走的不顺，也要 感谢不顺，要顺的话今年50%的收入下跌是肯定的，因为这个路走不通就想别 的办法了。