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雨润·黄金海岸年前营销策略 （讨论稿） 上海功夫堂雨润黄金海岸项目组 2008年9月 [第一节] 营销前思考 营销思考 面对开盘后的销售状况 面对开盘后的销售状况 面对2008年中国房产市场的冷淡 面对绝对充满“超前优势＂的雨润·黄金海岸 我们需要思考的是什么？ 营销思考 雨润黄金海岸的抗性在哪里？ 如何才能实现真正的销售起色？ 雨润黄金海岸的抗性在哪里？ 如何才能实现真正的销售起色？ 如何才能度过2008年的销售难关？ 营销思考 抗性解析 通过前期的推广与销售，其实很清楚的我们项目的抗性： 归纳一点价格与地段 归纳一点 市场缺乏信心 营销思考 市场缺乏信心 如何解决缺乏价格信心：由于希缺产品造成价格在市场的无对比。缺乏工程信息：外地发展商及工程进度让市场产生怀疑。缺乏地段信息：对政府规划以及发展商的规划存在疑问。 如何解决 需要有特殊的动作，我们将从政策、房源、价格三方 面进行解答。同时配以必要的营销推广。 需要有特殊的动作，我们将从政策、房源、价格三方 面进行解答。同时配以必要的营销推广。 [第二节] 政策应对措施 应对措施 政策应对 问题点：由于前期开盘后的销售势态的不理想，造成客户对项目失去信心，因此在2008年的最后几个月，销售能否有所起 色，重点在于发展商将给予市场如何的政策，让市场客户能够重拾一定信心。 我们提出三种方案: 一、无理由退房 二、签订价格