终端营销的PASS 工具（学员讲义）.docxVIP

终端营销的PASS工具 2013年12月 Page Page 2 S 第一阶段 第二阶段 让我们从一个简单的购物者调研开始 3个问题 PASS适用渠道 PASS 适用渠道/客户 适用培训对象 KA和大店为主 市场推广部 +TM 销售部中高层管理 + 一线管理人员 市场 PASS PASS的适用性 第一单元 PASS模型介绍 PASS的中心思想 PASS的模型和三大作用力 关于购物者 PASS PASS 品牌力 更高的品牌力 更高的品牌力 以购物者为出发点更高效的终端效率品牌终端化终端(KA)产出 以购物者为出发点 更高效的终端效率 品牌终端化 终端效率 5 终端营销PASS模型 终端营销PASS模型 品牌 品牌 POG POG 商品布局 Assortment 产品规划 SBD 基于购物者的终端营销 SSP 终端谈判工具 终端 终端 PASS的三大作用力： 提升终端品牌形象 2. 提升单店产出 3. 提高竞争力 VS. 更强的品牌形象 更强的 “Stopping Power” （购物者关注度） PASS PASS的三大作用力： 1. 提升终端品牌形象 2. 提升单店产出 3. 提高竞争力 VS. VS. 更精准的目标购物者聚焦更高的投入产出比 PASS PASS的三大作用力： 1. 提升终端品牌形象 2. 提升单店产出 3. 提高竞争力 VS. VS. 更强的客户采购、店长接受度