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终瑞为王培训系列之一 终瑞为王培训系列之一 课件制作人：郑昌文培训导师：郑昌文 课件制作人：郑昌文培训导师：郑昌文 培训大纲 第一部分：店铺的前期管理 一、选址； 二、选产品； 三、选人。 第二部分：店铺后期人员管理之-----顾问式销售 一、顾问式销售人员的正确认识二、未能赢得客户的四大原因 三、如何建立信任 四、如何发掘需求五、如何信赖维持 六、如何维持客户信赖  第三部分：正确认知销售 一、成为营销高手的正确步骤 二、顶级销售人员具备的五个特质 三、顶级销售人员必须具备的五种能力 四、顶级销售人员应了解的几个领域 五、顶级销售人员必需摸透顾客的消费心理 第一部分：店铺前期管理 一、选址； 二、选产品； 三、选人。 一、如何选址 “所谓一步差三市” ------也就是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。 对于开店选址，我们要利用好“三分之一效应”，可以帮你大发利市。 三分之一效应 抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张， 而是选择中是的；逛街时我们往往不会在第一家或最后一家买东西，而是在中间地段的店铺购物。 我们往往对两端的东西抱有偏见，认为处于中间的刚好合适，这就是三分之一效应起的作用。 从心理学角度分析，人们在选择的时候大都不会考虑到最两边 ，因为大家认为两边不可能，机会一定在中间。（比如用人、做选择） 案例：（肯德基如何选址） 第一、划分商圈。肯德基计划进入