新动力--美菱用整合营打核心竞争力.docxVIP

应该没有人会否认，中国家电行业已经进入了一个新的，也是动荡的时期。关于各个家电企业的各种各样的新闻不绝于耳，不管是出于主动或是被动，“调整”几乎成为家电企业共同的选择，商海浮沉的画面再次在人们眼前凝聚。 进入 2001 年，国内冰箱行业的老字号美菱公司在市场上好像焕发了新的活力， 伴随着其新产品的上市，市场推广的热潮逐波高涨，市场份额显现出快速上升 的势头，尤其是纳米冰箱的宣传推广达到了近乎“鼎沸”的热度。同时，她向市场传递的信息较之以前有了很大的变化，“新鲜”的气息扑面而来，这个活跃的、热烈的美菱似乎迥异从前。 探寻这种变化的来源，答案聚焦在美菱的营销系统上。从 2000 年下半年以来， 借助专业咨询机构的帮助，美菱对自己的营销系统进行了一次全面的变革。 变革背景：认清市场竞争形势 1999 年至 2001 年的中国冰箱市场，由于科龙（容声）、海尔、美菱、新飞等国产厂家控制了近 70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。 1、从整体上看，冰箱市场供大于求，竞争趋于白热化，价格仍是导致冰箱市场不稳定的最大因素。尽管冰箱前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分二线品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场；另外，四大品牌，在市场的重压下，也在暗中较劲，其中 180 升的冰箱几大品牌降幅，这些都是可能引致冰箱价格战的不确定因素。 2、部分外资品牌，尤以西