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中国水电「云立方」项目整合传播案 安 居 乐 业，事 关 大 国。 今日核心话题 淡市下“刚需盘”怎么推广最有力？ 我们今天着重解决三个问题： 1、多个大盘合围在旁，如何避重就轻、突围而出？ 2、怎样与刚需人群做有效沟通？他们最在乎什么？ 3、拟售价偏高，视觉调性上如何予以最适宜的支撑？ 第一部分 分析与认知 一、来自市场面的消息当前楼市整体情况 “三限”政策延续、楼市整体下行 资金紧张、行业结构面临洗牌 京新房库存逾12万套、折扣加深 项目销售目标决定了：逆势而上，打一场硬仗 二、区域认知 大兴新城核心发展带、区政府南移、国家级生物医药基地、港铁通途、首都第二机场、2900亿南城投资…… 大兴土木，正是对这片热土最好的表述 “好像早晨八九点钟的太阳。 希望寄托在你们身上。” ——毛泽东 总建筑面积12万平米三、产品认知 总建筑面积12万平米 户型面积区间 户型面积区间 50-110平米 单 价 16500元/平米 单 价 16500元/平米 户型套数1000多套 总价82-182万/套 总价 82-182万/套 首付 25-54万/套 项目产品定位：刚需及改善型住宅 四、客群认知 我们所获取的周边某项目客群分布情况： ★基本是外向型客源，大兴本地的少； ★客群分布分散，遍布于全北京各个城区，朝阳、海淀等均有； ★分布较为集中的是西南片区，如石景山、丰台、西城区等