彩妆品牌拆解案例报告-橘朵.pdf

彩妆品牌拆解案例报告-橘朵 2020.4 PART 01 核心观点总结 目 录 PART 02 彩妆行业发展现状 C O N T E N T S PART 03 案例研究-橘朵 加入微信群 1. 进群，即可免费获得 《报告与资源合集（群福利）》，内有几十个行业，上万份 行研资料和学习资源； 2. 每日免费分享最新5+份精选报告； 3. 群友信息交流，群主免费提供相关行业报告。 扫一扫二维码，添加客服微信（微信号：Teamkon2 ）； 添加好友请备注：姓名+单位+业务领域 微信扫码二维码，免费报告轻松领 “知识星球行业与管理资源”，海量资源身边智库 1. 免费下载各领域行业研究报告、咨询公司管理方案，企业运营制度、科技方案 与大咖报告等。 2. 每月同步更新2000+份最新行业资源；涵盖科技、金融、教育、互联网、房地 产、生物制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案； 微信扫码加入 “知识星球 行业与管理资源”， 获取更多行业报告、管理文案、大师笔记 报告整理于网络，只用于分享，如有侵权，请联系我们 PART 01 核心观点总结 核心观点总结——行业发展现状 l 彩妆行业近3年的同比增速均超20% ，处于持续增长阶段。彩妆消费的普及 ，用户向三四线城市、年轻群体的渗 透 ，以及用户消费水平的提高 ，促进彩妆行业的快速发展。 l 面部彩妆、口红市场规模最大 ，占比超70% ，口红增速最快 ，超35%。对于化妆新手/小白而言 ，口红是最容易的 入门单品，最容易被种草。 l 2019年化妆品行业各品类备案商品数增速下降，仅彩妆增速上升 ，唇妆增速最快 ，同比增长72.74%。 l 彩妆行业市场集中度下降，内资 占比约为10% ，资本的加持 ，加快了彩妆本土品牌的发展速度 ，国产彩妆品牌迎 来发展机遇。 l Q1天猫彩妆销售榜中，完美 日记蝉联榜首 ，滋色、稚优泉、COLOR KEY、橘朵等国产彩妆排名在11-20位左右。 新兴社交媒体平台的快速发展 ，加快品牌与用户的沟通效率 ，用户对国产彩妆品牌的认知不断被刷新 ，国内彩妆 市场的竞争也越来越激烈。 核心观点总结——橘朵案例研究 品牌 用户 用户 用户 用户 定位 获取 激活 留存 传播 l 品类定位 ：单色眼影切入 l 社媒渠道 ：以小红书、微博 l 推荐内容 ：主打国货、大牌 l 官方社媒平台 ：粉丝数突破 l 启动橘朵KOC计划 ，完善品 l 用户定位 ：18-30岁年轻女 为重点渠道 ，逐步覆盖微信、 平替 ，唤醒用户购买欲望 72万 ，运营侧重微博、小 牌淘内评价内容 ，提高社媒 性 ，大学生、职场白领等 B站、抖音、快手 l 测评内容 ：全面、专业的真 红书、抖音平台 口碑传播声量 l 价格定位 ：平价策略，单品 l 账号量级 ：头部、中腰部账 人上脸测评 ，增强购物信心 l 内容运营 ：产品试色 +妆容 l 建立KOC社群 ，专属福利提 价格30元左右 号数量较少 ，素人账号 占比 l 促销内容 ：电商大促前必买 教程 +互动抽奖为标配内容 ， 高用户互动积极性 l 色彩定位 ：潮流色彩 ，为色 30%左右 清单分享 ，大促后开箱分享 ， 嵌入链接引导用户消费 彩而生 l