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58商业模式分享 15年大环境回顾 14年二手房市场政策性遇冷，15年逐渐回暖 15年赶集被收购、安居客被收购 58商业产品达到相对完善状态，CPC产品已就位 2 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 商业业绩概览 ? 15年端口收入约5.16亿，在线产品收入约1.94亿 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 - 2,747 2,001 -27.2% 54.0% 3,081 会计收入_会员 mom_会员 5,069 5,226 5,485 5,412 5,353 4,380 4,390 4,669 3,766 22.2% 16.3% 0.2% 6.3% 8.6% 3.1% 4.9% -1.3% -1.1% 60.0% 50.0% 40.0% 30.0% 20.0% 10.0% 0.0% -10.0% -20.0% -30.0% -40.0% 3,000 会计收入_增值 mom_增值 224.0% 2,409 2,441 2,582 2,500 2,000 2,021 1,785 1,748 1,353 1,363 1,521 1,592 1,500 838 1,000 0.7% 11.6% 4.7% 12.1% -2.1% 15.6% 19.2% 1.3% 5.8% 418 500 0 -50.1% 250.0% 200.0% 150.0% 100.0% 50.0% 0.0% -50.0% -100.0% 3 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED **数据为26直销城市摊销数据 在线产品收入构成示例 房产 总消费(万) 环比 现金 (万) 环比 客户数 环比 ARPU 环比 总体 217 2% 119 0% 83,328 -1% 26.0 3% 精准 85 5% 46 3% 40,154 -1% 21.1 6% 置顶 127 0% 70 -2% 40,572 -2% 31.4 1% 智能 5 9% 3 9% 2,602 -5% 19.5 15% 1500000 200000 精准摊销 置顶摊销 智能摊销 150000 1000000 100000 500000 50000 0 2015/1/1 2015/2/1 2015/3/1 2015/4/1 2015/5/1 2015/6/1 2015/7/1 2015/8/1 2015/9/1 2015/10/1 2015/11/1 2015/12/1 0 50000 4000 精准客户数 置顶客户数 智能客户数 40000 3000 30000 20000 2000 1000 10000 0 2015/1/1 2015/2/1 2015/3/1 2015/4/1 2015/5/1 2015/6/1 2015/7/1 2015/8/1 2015/9/1 2015/10/1 2015/11/1 2015/12/1 0 4 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED **数据为15年12.18-12.24周度全国数据 主要产品展现形式 降价房源独立列表页 精选 免税/诚信房源 降价房源标识 急售房源独立筛选项 置顶 急售房源标识 网邻通会员区域 现价VS原价对比展示 普通信息 D 产品面对对象及核心权益 产品类型 针对客户群 核心权益 针对性卖点 精准cpc 经纪人且仅会员客户 帖均流量大 位置最好 可投放非本房源实际 归属区域（不跨城 市） 置顶cpt 经济人、二房东、个人 位置次好 流量相对大 首页展示机会 费用固定 发布数量多 多发房源 会员（端口标签） 经济人 带有标识 历史房源重新排序 额外流量 精准、置顶折扣 智能CPM 全站会员 展示量大 跨品类、跨城市投放 可外链 6 WE ARE BEIKE, 2018 BEIKE ALL RIGHTS RESERVED 流量分配 – 商业vs全部 201512房产PC流量分配 占比 值 类别 类别 值 占比 付费部分 付费占比 4.25% 335,807 精准点击 总点击 个人点击 3,708,145 46.93% 134,632 3.63% 5.18% 409,363 置顶点击 7,901,597 商家点击 1,170,793 14.82% 53,749 4.59% 29.90% 2,362,652 会员点击 100% 网邻通点击 3,006,908 38.05% 2,830,474 94.13% 3.45% 18,826,550 精准展现 总展现 个人展现 170,975,407 31.36% 24,487,208 14.32% 20.64