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项 目 规 划 建 议 马家村市场 探索·创新·建设·发展 探索 探索·创新·建设·发展 目录 一马家村市场现状分析二 一 马家村市场现状分析 二 建 议 篇 三 推 广 招 商 篇 分析篇 一 一 马家村市场现状分析 （一）、市场概述 3、市场销售额（估约值） 产品类别 日营业额 年营业额 备注 水 产 60万 21600万 肉 食 14万 5040万 蔬 菜 15万 5400万 后 院 10万 3600万 散 户 21万 7560万 合 计 120万 43200万 水产类商户日均营业额在7000-8000元左右 （淡季），旺季在10000-20000元左右。 据不完全统计，马家村市场在早市期间共有250余辆大小车辆进出市场，人气较旺。 一、马家村市场现状分析 （ 二 ） 进 场 情 况 简 介 ： 6：30时水产行和肉食店已开始营业，顾客基本尚未进 入市场；蔬菜市场的经营户开始陆续进入市场，至早7：00 蔬菜的经营商户基本进场完毕。 早7：00至8：00是客户群集中进场购物的时间，饭店的客户约占据总客户群体的85 ，另有10 的客户估计为批发然后加工零售。剩余的5 的客户为附近居民，购买后自己食用。 饭店的客户采购大致可以分为三种情况： 其一为饭店采购过来下菜单，由市场内商户送货上 门，此类客户的交通工具一般为轿车； 其二为饭店采购购买后自己运回饭店，此类客户的交 通工具多为面包车，单排、双排车； 其三为经营小快餐店或街头地摊的客户，此类客户的 交通工具多为机动三轮车少数骑摩托车。 第一类和第二类客户构成客户群的主体，第三类客户 仅占客户群较少的一部分。 一、马家村市场现状分析 （三）小结分析 马家村市场，早市客流量大，出租三轮频繁的进出市场，生意红火；消费群体多为饭店采购，少数零星散户。 马家村升级版SWOT分析 根据目前市场现状，重新对马家村市场进行升级版的优劣势分析，深度挖掘劣势及威胁，量体裁衣 昌邑农贸市场现状 现状了解 理性分析 项目主要竞争对手 借鉴对手优势 规避对手威胁 项目深度分析 准确定位 合理规划 一 二 三 一 二 三 一、马家村市场升级版分析 SWOT分析：优势节 1、市场消费基础好，知名度、认可度高，日交易量大 （酒店式采购）； 2、距离市区较近，交通方便，便于消费者采购； 3、经营商户拥有广阔的进货渠道，畅通的销售渠道， 拥有固定的酒店消费群体、批发销售群体和零售消费群 体； 4、原马家村市场天天集市，方便客户日常消费，吸引 了大量消费群体； 5、水产经营规模性发展，带动了其他业态的发展并初 具规模。 6、经营费用合理且有部分产品有价格优势； 一、马家村市场升级版分析 SWOT分析：劣势节 1、目前的马家村市场内车道狭窄，造成流通阻塞；市 场销售价格偏高，抑制了部分消费群体； 2、市场周边常驻居民少，基础性商圈薄弱； 3、原市场形成时间较短，知名度和影响力比之东利市 场略显不足； 4、其它业态均依附于水产市场生存，竞争力较弱； 5、新市场体量偏小，配套设施易受限制，且不利于将 项目升级到一级批发市场的高度； 6、项目周边暂时不能形成规模庞大的人流、物流和商 流；周边环境较差，影响了市场的整体形象及发展； 7、软件建设较差：卫生、管理环境较差，存在较严重 的欺行霸市行为，口碑较差； 一、马家村市场升级版分析 SWOT分析：机会节 1、竞争对手宏大市场和东利商城水产经营均未成气 候，处于发展期，且部分业主有不满情绪；宏大市场位置 较偏，消费者皆有就近消费的习惯，故而可通过扩大宣传 力度以吸引大量城区消费者； 2、上游供应商未进入昌邑水产市场，寻找上游有效引 导、奋力以挣； 3、各经营商户呼吁打破价格垄断，突破种种束缚； 4、消费水平不断提高，市场需求量大；集贸市场的低 质量产品逐渐不能满足人们消费需求； 5、市场周边规划有大体量的住宅，居民入住后将为马 家村市场带来强有力的基础性消费群； 6、投资者对于商业地产看重的是市场的经营情况（关 系到租金的价格）和未来的升值潜力，对于概念足、市场启动看好的项目较看好； 一