证券营销活动量管理.pptxVIP

活动量管理;事先说明;培训前的感悟:; 为什么推行活动量管理 什么是活动量管理 如何推广活动量管理 结论 ;日常营销管理中的问题;1、一个团队80%的业务员做20%的业绩 ;;不断增员，人海战术平天下 严格考核，七上八下好热闹 天天救火，四面八方是补丁 时时推动，花钱难买回业绩 轮流培训，光听不练无效果;;;活动管理的好处;。; 为什么推行活动量管理 什么是活动量管理 如何推广活动量管理 结论 ;什么是活动量管理;活动量管理;活动管理的目的; 1、是稳定队伍的唯一途径 2、是一个持续的过程 3、是组织持续发展的关键工作 4、是营销管理工作的重心 5、是一种有效的营销管理工具;; 为什么推行活动量管理 什么是活动量管理 如何推广活动量管理 结论 ;活动量管理的三层面;推广思路;通过活动管理工具的推广, 树立区域经理、主管的自我经营意识, 培养业务人员的良好拜访习惯 提升营销队伍的专业经营技能 ; 1、意愿启动 A、沟通启动/激励启动 B、会议启动/训练启动 2、能力培养 A、工具使用/分析辅导