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案例一：主机与附件的不同弹性 福建省某机械厂进口一套设备。据调查，当时有6个国家能够生产这种设备， 价格在800～1，200万美元。该厂首先找日本一家企业谈判，开价800万，争取 1，000万成交。岂知，第一次谈判，日商就满口答应，并表示可以立即签订合 同。厂长心里直打鼓：“日本人这么好说话?其中必定有‘鬼’!”但想来想去， 货真价实，无可挑剔，便拍板敲定。设备到货使用一年以后，许多易损零部件需 要更换，厂长便请日商按合同供货。日商表示可以，但价格提高一倍(合同并未 规定日后供应零部件价格)。厂长心想这是“敲竹杠”，便设法向其他生产同类 设备的国家购买，但由于不配套，最后被迫以高价向日商购买这些专用零部件。 几年下来，这比当初花1，200万买还贵。厂长气愤地骂道：“日本人就是 ‘鬼’！” 最近，这位厂长有机会学到需求价格弹性，方才恍然大悟：由于国际市场竞 争激烈，成套设备的主机极富弹性，而专用零配件几乎完全无弹性。因此，日商 的销售策略是先在主机上让价，把你套住以后再在零配件上提价，这叫“堤内损 失堤外补”。厂长深有感慨地说：“这本是经销ABC，不能说日本人鬼，只能怪 自己笨——无知!”因此，在购买外国产品、引进成套设备时，由于它们富有价 格弹性，在谈判中应力争主动，以最有利的价格购进。对一些必需的附件等，尽 量与主机同时一次购入，并在合同中详细写明销后服务项目。在销售产品时，也 可以适当降低主机和成套设备的利润率，以扩大需求，占领市场，而与这些主机 有关联的附件等，则可适当提高利润等，以求较好的综合经济效益。 （资料来源：黎诣远《微观经济分析》第53页） 思考题： 1、什么是需求价格弹性？影响需求价格弹性的因素有哪些？ 2、从该案例中你能获得哪些经验和教训？ 案例二：垃圾中的边际效用 美国是世界上经济最为强大的国家，人均消费商品数量居世界第一，人均垃 圾量也没有一个国家能与之相比。美国的垃圾不但包括各种废弃物，也包括各种 用旧了的家具、地毯、鞋子、炊具，乃至电视机和冰箱。美国是一个提供消费的 社会，它的生产力巨大，产品积压常常成为主要的经济问题。如果每个人将自己 生产出来的产品(更精确地讲，是生产出来的价值)全部消费掉，经济则正常运转。 如果生产旺盛，消费不足，或者说，居民由于富裕而增加了储蓄，产品就会积压。 所以对于美国来说，医治经济萧条的主要措施是鼓励消费。 在美国旧东西有几条出路：或举办“后院拍卖”，或捐赠给教堂，中捐赠给 旧货商店，或当垃圾扔掉。旧东西在美国很不值钱，你可以在后院拍卖中买到1 美元一个的电熨斗，在教堂拍卖中买到10美元一套的百科全书(20本)和5美元 一套的西装。相反，旧东西在中国就值钱多了。在大城市，经常看到有人在收购 各种旧的生活用品，然后运到贫穷、偏僻的农村地区以几倍的价格卖出。 表面上看，这是一个矛盾的现象：相对穷的中国人，却愿意花几倍于相对富 的美国人愿意出的价钱去买这些旧东西。但这个现象可以用经济学中的效用理论 来解释。即商品价格的高低与商品所提供的边际效用的大小成正比。 富人用一块钱要比穷人用一块钱轻率，或者说，富人的钱的边际效用低。人 们越富裕，就越有钱来购买奢侈品。举例说，在美国最便宜的剃须刀是10美分 一把，最豪华的剃须刀大约要100美元，二者相差达千倍。豪华剃须刀虽然更美 观，更安全，更经用，但它的基本功能也只限于剃胡子，它提供的附加效用非常 有限。廉价手表和豪华手表的价钱也可相差千倍。过去我国比较穷，奢侈品没有 市场，现在人们钱多起来，情况正在变化。 由于中美两国富裕程度的差别而形成的效用评价的差别，提供了巨大的贸易 机会。即中国可以用极低的价格进口某些旧用品，其代价主要是收集、分类及运 输的成本。如旧汽车是值得进口的。在美国由于人力昂贵，修理费用高，所以报 费的标准比较高。 （资料来源：张云峰等《微观经济学典型题解析及自测试题》第57-58页） 　 思考题： 1、什么是边际效用？ 2、在本案例中边际效用是如何表现的？它如何影响人们的决策？ 3、你能从中得出什么结论？ 案例三：企业生产中的学习效应 包头海业羊绒公司是一家专门生产羊绒围巾的民营企业，该企业产品主要用 于出口，经济效益较好。生产羊绒围巾有多道生产环节，其中搓穗工序完全是手 工操作，劳动密集度很高，每年需要雇佣200名左右工人，主要是来自包头郊区 邻近农村的女工。搓穗工序生产季节性较强，人员流动性较高，