EEAS渠道管理培训.pptx

金蝶供应链—分销管理;总目录;课程介绍; 本课程主要介绍分销管理系统的概况，系统参数及基础设置，重点介绍业务操作流程，包括：网上订货流程、对账与查询、渠道库存销量管理、返利管理，以及报表分析等知识内容。;了解分销管理系统的概况 掌握系统参数及基础设置 熟练掌握业务操作流程 网上订货流程 对账与查询 渠道库存销量管理 返利管理;分目录：分销管理;分目录：分销管理;案例一：沃尔玛公司案例 案例二：公司分销案例;一、案例分析 二、分销业务的主要流程 三、分销业务中的主要关注点;按资产所有权划分为内部渠道与外部渠道 差异点： 对产品的所有权转换 业务管理权限 所处分销环节不同，业务处理不同 相同点： 共同完成产品分销 都发生信息流、物流、资金流的传递;分目录：分销管理;;分销渠道管理业务蓝图;分目录：分销管理;;一、职员设置； 二、用户设置； 三、渠道终端设置；;;;;;;;;;;;分目录：分销管理;网上订单的整体业务流程;网上订单的审批流程;网上订单的状态变化示意图;网上订单的使用用户可能包括如下： 1）经销商 主要是网上订单的新增、修改、提交、查询工作 2）办事处人员等 主要是网上订单的审核、审批、关闭等工作 3）订单中心人员 主要是对订单进行集中处理工作;;;网上订单的信用余额业务场景： 经销商订货时需要实时查询自己账户的余额。 通过信用余额查询，可以显示当前经销商的账户余额，及账户余额的明细信息，包括： 1）已提交但未生成销售订单的网上订单金额 2）已提交未审核的销售订单金额 3）已审核未生成应收单的销售订单金额 4）经销商应付余额 5）信用余额信息 通过信用余额，可以控制经销商对订单的提交业务操作，如信用余额为10000元，如果当前的网上订单是20000元，则可以给与预警提示，或控制不允许提交。;;网上订单的吨位控制业务场景： 经销商在网上订单时能够提供吨位处理，根据吨位进行装车要求，不够吨位的订单不许通过，给出提示。;;;;;;;;网上订单－集中分配处理－操作界面;;分目录：分销管理;;;;;;分销商品流向全程跟踪（??）;分目录：分销管理;;;;;;;;;;;;分目录：分销管理;;集团营销中心定义返利政策。 分配或共享返利政策 依据返利政策、销售数据计算客户应得返利，生成返利单。 形成应收单或应付单，经财务审核，兑现返利。 备注：目前主要实现了手工录入返利，及形成应收单或应付单功能。;整单关闭 由系统自动关闭已经执行完毕的返利单，或用户手工关闭不再执行的返利单 自动整单关闭由系统自动检测确定，当所有的行状态被置为“行关闭”状态时，整单也关闭。 行关闭 自动行关闭由系统自动检测确定，当返利单行上的已生成应付金额-返利金额>=0时，由系统自动将该行状态设置为“行关闭” 。 手工行关闭 ，用户选择需要关闭一个返利单行，并将该行的关闭。 已经整单关闭的返利单不能再生成红字应收单，或应付单 已经行关闭的返利单分录不能再生成红字应收单，或应付单；;分目录：分销管理;;;;分目录：分销管理;本系统规划在实现以上全部业务流程后，将给客户带来以下应用效果： 1. 快速收集渠道库存销量、渠道销售计划信息，实现销售对生产、采购的精确引导； 2. 渠道订单直接传递真实的市场需求信息，减少长鞭效应； 3. 方便的实现异地库存的调拨，提升渠道运作效率； 4. 网上对账和支付，使企业与渠道间的往来简单、清晰，增强双方合作信心和信任关系，提高渠道的忠诚度； 5. 根据系统提供的渠道交易信息，对渠道做出正确评估，优化渠道结构。;练习题;谢谢!;谢 谢