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如何组建能征善战的营销队伍 论文作者：程绍珊 在国内企业的营销组织中，华为的营销团队可谓是声名远扬，尤其为大家 所熟知“土狼精神”及华为基层营销组织的高效执行力，更是为大家津津乐 道。过去的十余年里，华为在国内市场攻城掠地，一步步蚕食竞争对手的市场 份额，很快在国内形成了霸主地位。然而华为并不满足，随着灵魂人物任正非 的指挥棒一挥，华为的营销团队又很快地把战火烧到了欧美市场，让思科、朗 讯这些国际电信巨头直呼“狼来了”，再也不敢小瞧中国这家标志性的民营企 业。 那么华为这样一支优秀的营销团队是如何炼成的呢？下面举一个案例来说 明之。 华为营销团队的执行力 任正非有个特点，到了办事处不是随业务员去拜访客户，就是召集办事处 全体员工开会，而不喜欢呆在宾馆听汇报。2001年某天，他拜访客户来到了杭 州市办事处，要求杭办主任邵书文召集办事处100多号人开会。任正非在办事 处开会一般都是讲公司形势、行业动态、国内及国际形势，对员工们来说犹如 享受“精神大餐”，所以员工们接到通知后个个精神振奋。 会前，任正非突然发问：“邵书文，华为电气的人来了没有？”邵答复没 有。任正非一听就来了气，桌子一拍大声说：我给你们说过多少遍了，开会一 定要把