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不可不知的市场营销名词之： 磁石点理论 思考力学院讲师：刘虹 思考力学院视频微课程系列 磁石点理论 什么是磁石点理论 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力 的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引 导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买 比重。 磁石点理论 磁石点理论的作用 磁石点理论的作用 1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场。 1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场。 2、增加顾客冲动性购买率。 2、增加顾客冲动性购买率。 3、销售额=来客数×客单价。 3、销售额=来客数×客单价。 4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。 4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。 磁石点理论 第一磁石点