开盘营销策划方案.pptx

金源 金凤凰城二期高层开盘营销推广策划案 ;报告提纲; 本报告的工作目标; 项目现状分析及建议;项目现状分析??建议;项目现状分析及建议; 市场调查分析及价格建议; 近期连云港住宅市场整体分析;根据连云港市房管局统计的数据显示，上周（3.15-3.21）港城普通住宅共成交714套，其中新浦区成交136套，连云区成交55套，海州区成交70套，开发区成交62套，赣榆县成交99套，东海县成交130套，灌云县成交72套，灌南县成交90套。与前周相比，成交量减少22套，降幅2.99%。;港城近期住宅市场整体概况;港城近期住宅市场整体???况;港城近期住宅市场整体概况;港城近期住宅市场整体概况;港城近期住宅市场整体概况;港城近期住宅市场整体概况;港城近期住宅市场整体概况;港城近期住宅市场整体概况;港城近期住宅市场整体概况; 本项目周边楼盘调查及分析; 本项目周边楼盘调查及分析(住宅) ——基础调查数据汇总;案名;案名;案名;案名;案名;案名;案名;案名;项目周边住宅市场调查情况; 本项目周边楼盘调查及分析(住宅) ——调查数据分析;项目周边住宅市场调查情况分析;由上述列表可以看出： 目前金凤凰城周边楼盘在售主力面积均在100平方米以上，100平方米一下的房源大多已经去化，剩余房源不多。除了海客瀛洲与福港 好莱坞目前在售房源主力面积为140平方米左右的大三房或四房外，其余楼盘房源均是120平方米左右的标准三房房源。本项目首期推出的3号楼、5号楼和13号楼中，除了13号楼是一房的小户型外，3号楼和5号楼的75套房源中，120平方米左右的三房有50套，这批房源的去化，将受到周边楼盘较大的影响。;项目周边住宅市场调查情况分析;由上述列表可以看出： 目前金凤凰城周边楼盘以本项目为中心，住宅销售均价越靠近连云区中心越高，越远离中心越低。除了海客瀛洲的海景房的销售价格超过6000元/平方米外，靠近连云区中心的老婆均价一般在4000元/平方米出头；位置偏远的楼盘销售均价则在3400元/平方米以下。项目附近的楼盘销售均价在3700元左右，鉴于剩余房源多为高楼层房源，实际整盘销售均价应略低于3700元/平方米。;项目周边住宅市场调查情况分析;由上述列表可以看出： 此次调查的9个楼盘，在售房源总价除了海客瀛洲被海景房拉高到60万元，其他房源总价一般在45-55万元左右。鉴于目前周边项目在售主力房源多为三房，这样的总价是比较符??实际情况的。本项目即将推出的一房和二房的房源，在总价上将具有较强的竞争优势。;关于周边项目小户型房源： 福港 好莱坞：一室48平米，目前推出10套，开发商保留多套，单价3750元左右； 港城蓝天： 一室50平米，总共76套，目前剩余20多套，单价3700元左右； 东盛 四季花园：一室50平米左右，总130多套，目前剩余10套，单价3800元左右。 ;小结： 此次共调查9个楼盘，主要在周边项目在售房源的面积、均价、总价上汇总并分析，以作为本项目4月中二期高层小高层首批房源推出做定价参考。 调查分析结果大致可归纳为： ■ 周边在售房源大多为100平方米以上房源； ■ 周边100平方米以下小面积房源销售去化速度快于大面积房源； ■ 本项目附近楼盘目前销售均价为3700元/平方米（实际整体均价略低于此数据）； ■ 周边地区面积为100平米以下及总价在40万元以下的房源较稀缺；; 本项目周边楼盘调查及分析(商业) ——基础调查数据汇总;项目周边商业市场调查情况;项目周边商业市场调查情况;项目周边商业市场调查情况;项目周边商业市场调查情况;项目周边商业市场调查情况;项目周边商业市场调查情况;项目周边商业市场调查情况; 定价建议——住宅;项目二期小高层高层首批房源定价建议;项目二期小高层高层首批房源定价建议;项目二期小高层高层首批房源定价建议;项目二期小高层高层首批房源定价建议; 定价建议——商业;定价建议：均价7439.11元 详见底商销售价格表; 整体形象包装方案;整体形象包装方案;整体形象包装方案;整体形象包装方案;整体形象包装方案;整体形象包装方案;;;;;整体形象包装设计方案;;;;; 开盘推广及销售促进方案;开盘推广及销售促进方案;开盘推广及销售促进方案;开盘推广及销售促进方案;开盘推广及销售促进方案;开盘推广及销售促进方案;开盘推广及销售促进方案;谢 谢 观 看;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。