某某门店促销活动管理表个docx个ppt.pptxVIP

门店促销策划与执行营销4P和4C产品product——需求consumer need价格price——成本cost渠道place——便利convenience促销promotion——沟通communication促销的要素是信息、说服与沟通，所以促销的本质是一种说服性的沟通活动。促销与销售促进广告宣传人员推销公共关系销售促进（sales promotion——SP）促销方法在不同阶段中的比重促销（SP）的定义 SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖，展示会等非周期性发生的销售努力。 ——美国市场营销学会（AMA）SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。 ——国际营销大师菲利浦·科特勒 SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品。 ——美国时代广告代理公司CEO促销得以迅速发展的原因广告边际效益递减结构化过剩，同质化竞争顾客即时购买心理顾客购买行为模式忠诚Re-Action重购行动Action购买行动满意Desire购买欲望信任Interest产生兴趣喜欢Attention引起注意了解消费者购买阶段促销策略增加消费者认知，扩大消费群体的促销战术提高消费者购买数量及频率的促销战术 提升品牌忠诚度的促销战术促销策划的目标与