杰·亚伯拉罕93种推荐方案.doc

智财富——互联网商业智慧传播机构 亚伯拉罕的 93 种推荐方案 1、影像服务 我会与一些竞争对手相互推荐客户。在德克萨斯，有一家公 司制作与我们基本相同的节目。有一段时间，我们正在制作一期 节目，这种节目在我们所在的区域增长迅猛，制片人告诉我们： “你知道德克萨斯的一些公司吗？你们的全部工作人员都要飞 往德克萨斯进行拍摄，但是我根本无法承担这笔费用。”因此， 我们找到了德克萨斯的那家公司，他们付给我们占标价 1％的佣 金。 在佛罗里达州的奥兰多，还有另一家制作公司。我们询问了 他们制作的节目，发现两家公司制作了很多相同的网络节目。我 们相隔很远（1500 英里），他们的客户未必会雇佣我们，我们的 客户也是如此。因此，我们可以打电话给他们的客户说：“是 XYZ 制作公司提供了您的姓名。”我们主要是向这些客户介绍公司的 情况。 我正在开始一项新的工作。那就是向一些与我建立了关系的 人，提供我所有的客户群资料、历史纪录、费率结构，以及我所 完成的一切工作。如果你需要这些资料，你必须将你的客户群资 每天学点奇妙的营销法则 关注智财富博客，了解最新的互联网商业资讯 智财富——互联网商业智慧传播机构 料回馈给我，我保证将来不会争夺你的客户。 2、宾 馆 我们有一个非常简单的推荐方案。只要您为宾馆带来九位客 人，就可以享受宾馆提供的总统套房，价值最高为 200 美元， 并附送晚餐。 知情人将这条消息告诉了一家杂志社的编辑，并将它写成了 一篇文章，在全世界发行，自此，产生了一系列的连锁反应。其 它两三家国家性杂志又刊登了这条消息，为我们进行了宣传，不 论这个推荐方案浪费了多少个房间，产品和费用，我们都已非常 轻松的获得了 50 美元的广告效应。 3 、地产公司 我曾经负责出售位于南卡莱罗纳州 Hiiton Head 岛上的 Rexford 庄园和 indigoRun 庄园。 这两座庄园将在同一时间出售。当时，庄园的需求量很大， 大部分的庄园业务都被那些著名的经纪人所垄断。 第一个客户选择了 Rexford Plantation 中的一大块土地， 然后给我开了一张支票。我拒绝接受这张支票，除非他能够填写 一张表格，至少向我推荐五个人：还要签署一份转让书，允许我 当天晚上联系这些人，告诉他们：他已经在 Rexford 庄园购买 每天学点奇妙的营销法则 关注智财富博客，了解最新的互联网商业资讯 智财富——互联网商业智慧传播机构 了地产。依靠这种方法，我在 120 天的时间里卖出了 Rexford 和 Indigo Run 庄园中的 113 块土地。其中，有 74 块土地是 经人推荐通过电话找到买家的。 4 ．精确加热与制冷 我的公司开始提供管道清洁服务。我联系到我的竞争对手， 它们也是出售加热和空调设备的商家，但是它们没有管道清洁设 备。然后，我与它们签订了一份协议书，这样做并不是为了攫取 对手的客户群，只是希望为这些客户提供管道清洁服务。此后， 只要有商家将我的服务出售给客户，无论管道清洁服务的总收入 是多少，它都可以从中获得一定的收益。我的竞争对手向它们的 很多客户介绍了管道清洁服务。从九月份到现在，这部份业务已 经占到公司总业务的 30％。 5、视频服务 当初我很不情愿的参加了美国演讲家协会，现在它已经成为 我开展业务的主要场所。目前，我的业务是完全通过推荐来完成 的。由于进入协会后，我表现活跃，有所贡献。在现在的 3500 名 会员中，有 500 人是我的积极客户。如果你计算一下就会发现 这是个令人振奋的结果。 6、无需预约的医疗中心 每天学点奇妙的营销法则 关注智财富博客，了解最新的互联网商业资讯 智财富——互联网商业智慧传播机构 至于学校，我们会对学生进行探访。例如，在职业体验日为 他们设置急诊室。那么，学校就会将所有需要体检的学生送往我 们的医疗中心。由此，我又想到学生每年夏天都会参加夏令营活 动，那个时候他们同样需要体检。于是我们就与夏令营联系。专 门为学生设立体检服务，他们只需走过去，然后马上就可以接受 体检。 我还与消防，救援和警察部门取得了联系。我们可以为这些 部门开设教育课程。当他们遭遇事故的时候，便知道如何处理。 记得在一次事故中，有一个人严重受伤，需要送往急诊室。身边 的人居然让这样一个被严重刺伤的人，在地上行走。他们还说： “让我们走过去”。 我们设立了工人补偿金。我们将医疗卡赠送给所有的员工。 在他们接受医疗服务时，可以享受一定的折扣。于是，他们就会 经常来我们的医疗中心就诊，向我们出示这些医疗卡。 7、顾 问 我 100％的依靠推荐开展业务。我开设了多门研究课程，学 员是其他的顾问。我请来那些非常了解我们业务的记者，让他们 采访一些最坚定客户（征得客户同意后）。采访录音带让我和我 的员工能够从客户的角度深刻认识我们