有效的增员管理教学提纲.ppt

胸怀有多大 事业有多大;无标题;无标题;通过案例研讨让学员了解增员流程;使每位学员清楚增员的定义，从而;一、评估自己的增员计划、增员成;销售流程：什么人能买保险→找到;诊断（Diagnosis）： ;( ) ( );54 18 2 ;质：增员对象的素质　　量：根据;增员活动的目的：１、增员业务员;有组织的计划－－业务员１、每月;每次聘用两名新人;每周一新人会每周一新人会章程：;1、要增员新人，我们需要将管理;女朋友男朋友;以下题目将对于增员流程的相关名;取得增员名单增员接近增员面谈取;取得增员名单增员接近增员面谈取;以下题目叙述的状况 ;最近增员工作不太顺利，来源似有;你的侄女杜玉珊今年大学毕业，正;你的邻居郭太太的儿子谢永祥，今;你透过朋友介绍，认识了服务于财;陈瑞哲是你以前的同事，他有个能;取得增员名单增员接近增员面谈取;以下题目叙述的状况 ;在一次同学会中，你碰到了多年未;你在一次喜宴中，认识了一位从事;你的好友谢丽卿介绍她的妹妹谢文;王品杰是你太太的以前的同事，最;取得增员名单增员接近增员面谈取;以下题目叙述的状况 是否;你的表弟蔡汉德刚从部队退役，正;你单位所属的业务主任叶慧君推荐;黄英志是你极力增员的一位32岁;你的客户颜弘茂主动打电话给你，;RP取得增员名单可以连络到有增;无标题;无标题;一、增员程序 ;无标题;无标题;我们的准增员对象是什么样子？;1、我理想的形象清晰、明确吗？;只有我们知道我们要找什么到我们;利用资产计划法吸引合适的准增员;工作能力性 格;处事成熟---能够有成人般的举;长期令人麻烦的人并不是那些真正;在增员面谈中运用K—A—S—H;以角色扮演来筛选;转增员选才工具表--32;转增员档案卡—P4 .5增员活;无标题;一、支出与成本观念 二、有效的;一、支出与成本观念 （询问学员;一、支出与成本观念 ;二、有效的增员接触 ;破冰哪些话来开启增员的谈话？ ;三、纸上谈兵 填写;为了要帮属员们庆生，你特地跑到;请学员担任主管 ;个性开朗乐观，擅人际沟通喜爱工;活泼健谈有许多理想但无法贯彻，;P18;1、将步骤细分，可以发现自己的;目标测验： 1、;无标题