杭州珠宝品牌的市场调查分析报告之关于整个杭州区域.pdfVIP

杭州珠宝品牌的市场调查 分析报告 之关于整个杭州区域 第一部分 品牌经营方式 目前杭州珠宝市场各珠宝品牌的经营方式大致分为三种状况： 1、在品牌集中的商场设立直营（或加盟）专柜。 这是各品牌首选的经营方式。 第一，比起开直营店成本要底很多。 第二，分险相对小。一方面商场有固定的人流，在考虑选址上，不要为 顾客不多及 经营定位而过分头疼。另一方面，商场已经成为主要的消费渠道。 第三，这里汇集诸多品牌，能形成连锁带动效应。 但该经营方式也有它明显的弊端。 1、柜台空间大小有局限性。商场要在现有的空间召集到相应数量的品牌，从而减小了 柜台的可利用空间； 2、竞争激烈。消费者可比性更多，对货品、价格的要求也更高； 3、约束性。所有的营销内容及日常经营都受到商场的约束。如在节日组织活动，就增 加了审批等繁杂过程。 2、在繁华的商圈（或要道）设立直营店（或加盟店）。 该方式必须建立在对市场有充分了解和具有相当雄厚经济实力的基础上。相比上 面的经营方式，它不仅能提高经营的自由性，使产品规模 化减少销售竞争，而且是有效提升品牌形象，提高销售利润的渠道。不过相比而 言，高风险性、高成本也是其主要的问题。 3、在写字楼设立珠宝会所。 这是一种比较新的经营方式。它是将办公与销售一体化，建立体验式的销售平台， 提供一对一的服务。相比以上两种经营方式，它的成本 是最低的。一方面利用将办 公楼摆设货品、柜台，可以减少租金和装修成本；另一方面，也可以减少铺货量。 这种经营方式，还有它最为重要的特点。就是同样品质的货可以以市场价的6-5 折，甚至更低的价格卖出。这也就增加了场诱惑力。但这种方式也有他非常明显的弊 端——必须每天在销量好的报纸或点击率较好网络上做广告，无疑增加广告成本。 第二部分 品牌分布状况 除了六大商场专柜区外，主要还有一些直营店和网店的分布： 1、直营店： 1）、体育场路（与延安路口和与武林路口路段）——周大福、千禧之星、万汇珠宝、潮宏基 （体育场路与武林路口）、浙地珠宝 2）、延安路（银泰对面）——通灵、万隆 3）、延安路与凤起路口——万隆、老凤祥 4）、延安路与庆春路口——2家老凤祥（加盟店）、美地亚 2、网店（珠宝会所）： 1）、深蓝广场——品钻网 2 ）、求是路公元大厦——钻石小鸟 3 ）、延安路国信大厦——9 克拉珠宝网、佳友-钻石天使 第三部分 品牌分述 从整个杭州市场分析，周大福、老凤祥、万隆、潮宏基、通灵是除明牌外，分布网点最 大和实力最强的珠宝品牌，同时也是专卖店实力最强的。针对这几家品牌的优劣和 4 家网店 现状，我们做了深入性分析。 一 周大福 一） 品牌分布 目前在杭州有6 家商场专营店和 1 家专卖店。是目前珠宝品牌在杭州销售网点最多的品 牌。  杭州大厦购物中心专营店  杭州解放路新世纪百货专营店  杭州百货专营店  杭州延安路浙江银泰百货专营店  杭州西城广场专营店  杭州西湖银泰专营店  杭州西湖银泰专营店 二） 品牌特色及货品特点 1、优势： 1）、形象统一，品牌形象好。A 、装修风格统一；b 、道具和货品陈列统一； 2 ）、首创黄金 999.9.设计工艺领先国内和港台品牌。 （1）、大部分黄金首饰，价格以款式工艺定价。 （2 ）、黄金首饰设计轻巧。 3 ）、新品更新快。加上2008 公主系列，共有 14 个系列之多，远多于其它品牌。 4 ）、产品设计富有创意、工艺细腻，精致度高。如： （1）、由莫文蔚亲手设计的“骄人”系列 （2 ）、植入古埃及的文化“埃及诱惑”系列 （3 ）、有2-3 种佩戴方式的“绝配”系列 5）、新一代品牌——ctf2。很受时尚青年喜爱，市场扩张能力强。当前已有200家。 6