沃尔玛战略分析教案资料.docVIP

沃尔玛战略分析 精品文档 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 精品文档 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 企业战略管理作业 沃 尔 玛 战 略 分 析 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、沃尔玛的历史 2 二、沃尔玛的多元化发展战略 3 1、多元化业态 3 2、电子商务 4 3、关注女性领导力 搭建多元文化平台 5 4、沃尔玛整合好又多悄然提速 转型多元化 5 三、沃尔玛的竞争战略体系概述 6 1、成本领先战略 6 2、差异化战略 7 3、目标集聚战略 8 一、沃尔玛的历史 沃尔玛成立于1962年，创始人山姆·沃尔顿。1962年7月2日，第一家沃尔玛折扣百货店在离本顿威尔不远的罗杰斯城开业，店名为Wal-Mart。山姆在店名的两边分别刷上了“低价销售”和“保证满意”两条标语。这第一家沃尔玛折扣店在第一年的营业额就达到70万美元。随后，沃尔玛又开设了分店，分店的规模越来越大，并且坚定不移地贯彻他们的廉价销售方针。当然，在沃尔玛的经营过程中，竞争是不可避免的，甚至可以说是万分激烈的。 较小的规模使它很难与大公司匹敌，出路只有一条——不断扩张。而扩张的最大困难莫过于资金问题，依靠举债筹集资金是不会满足公司扩张的需求的。所以，山姆想到了上市。1970年10月1日，公司股票上市，沃尔玛正式成为上市公司。从此以后，沃尔玛的扩张再也不需要向银行借钱，而只需依靠股票了。 沃尔玛之所以能以这么快的速度扩张，与当时美国的经济发展和同行业折扣店的经营状况相关。60年代—70年代是百货业的顺苏发展时期。1974年—1975年，美国开始面临经济衰退和随之而来的通货膨胀，这使消费者推迟了许多商品的购买，导致百货业销售额增长速度放慢，一些折扣百货公司破产。而此时，只有沃尔玛的经营较为成功，并且加快了自己的扩张。 沃尔玛的一次大的扩张来自一次成功的收购行动。比竞争对手——凯马特抢先在南部开分店，大有赶超之势。山姆的步伐更快了。 90年代，沃尔玛成为全国性连锁公司，成为全美零售第一大公司。1991年7月，沃尔玛的全球攻势开始了。在《财富》杂志95年美国最大企业排行榜上名列第四。 二、沃尔玛的多元化发展战略 1、多元化业态 随着城市化、城镇化进程的加快，内需不断拉大，中国各阶层消费者的购买习惯和选择日趋多元化。此外，一线城市与二、三线城市处于不同的发展阶段，城市消费需求也不尽相同，同一城市，也有不同的消费需求群体。因此，发展多元化的业态，对于适应当前的消费模式，满足消费者的需要，就显得十分重要。 沃尔玛抓住这一趋势，在中国各线城市经营包括购物广场、山姆会员商店、社区店在内的多种业态模式。沃尔玛购物广场是主要业态，为顾客提供“一站式购物”体验、以及种类丰富又有价格竞争力的商品，目前有200多家门店。会员制仓储式经营的山姆会员商店，面积较小、为顾客提供更便捷服务的社区店。??并且特别在新兴城市及二三线城市推出全新的中型超市，此类超市营业面积一般为3000—5000平方米，比购物市场更灵活，更容易深入社区，可以为消费者提供更便捷的购物体验。 同沃尔玛购物广场相比，中型超市面积较小，更灵活，更容易深入社区，为消费者提供更便捷的购物体验。店面装修比较简单，采用LED照明灯节能措施，将节省的开支转化成更低廉的价格回报给消费者。 2、电子商务 全球最大零售企业沃尔玛终于出手，现身中国电子商务市场的乱战中。2010年11月19日，沃尔玛深圳山姆会员网上商店悄悄上线，虽然仍然在测试阶段，但沃尔玛这个重量级角色的进入，无异为本已如火如荼的中国电子商务市场又添加了助燃剂。截至今年8月5日，沃尔玛已经在中国20个省的101个城市开设了189家商场，但是另一个不容忽视的事实却是，中国零售市场异常复杂，几乎在每个区域市场，都存在地方性龙头企业，他们在店面位置、本地供应链等领域制造门槛，抵御新的进入者。而且，中国广阔的二三线甚至四六级市场，也让沃尔玛很难依靠地面点做到全面覆盖，而电子商务在中国市场的作用之一，就是成为沃尔玛实体店的补充，通过互联网上的覆盖，开辟第二战场，打入这些沃尔玛地面店无法占领的疆域。 2011年6月27日，与上海市商务委员会签署了《关于推进沃尔玛在沪发展电子商务合作框架备忘录》，正式宣布在上海设立沃尔玛全球电子商务中国总部。这标志着沃尔玛正式启动了在中国市场的电子商务之旅。 3、关注女性领导力 搭建多元文化平台 沃尔玛女性领导力论坛已成功地召开了三届,长期注重多元化女性领导力发展，为女性在沃尔玛的成长创造良好的职业发展平台。沃尔玛中国人力资源、行政及资产保护高级副总裁王渝佳说，“沃尔玛中国致力于发展女性领导力，并一向注重人员发展。‘女性领导