海尔的渠道运作模式1.pdf

海尔的渠道运作模式 学生：周文 学号 班级：0921 班 摘要：“海尔”是当下我国企业界的一颗耀眼的明星，它的成功是由许多因素促成的，但其 正确而超前的营销战略则具有决定性的作用。海尔的产品多元化战略、吃“休克鱼”的企业文 化先行战略、高价格战略、国际化发展战略、创新战略，揭示了企业在科技、产品、服务、品 牌等营销方面如何形成自己核心的竞争能力，如何经营管理才能使企业由小到大、由弱到强， 从而在激烈的市场竞争中立于不败之地，进而对中国企业走向世界具有重要的意义。 关键词：海尔集团；营销战略；分析完善 目录 一、 公司简介 二、外部环境的分析 2.1 政治环境 2.2 经济环境 2.3 技术环境 2.4 社会文化环境 2.5 自然环境 三、家电业营销渠道的现状及优劣势分析 3.1 家电业营销渠道经历的阶段 3.2 各种营销渠道及其优缺点 1 四、海尔公司的企业使命 4.1 企业使命内容 4.2 企业使命的类型 4.3 企业使命的特征 五、海尔集团营销渠道的发展 5.1海尔集团营销的发展及现状 5.2 海尔渠道模式的商业流程 六、海尔产品线的拓展 七、海尔—发展战略类型及其选择理由 7.1集中战略 7.2 市场开发战略 7.3 海外发展战略（国际化战略） 八、海尔—竞争战略的选择 8.1 成本领先战略 8.2 差异化战略 8.3 用户一体化战略（向前一体化） 九、海尔集团营销策略的调整和完善 9.1创新营销观念 9.2 建立战略联盟，解决商业渠道冲突。 9.3构建与完善网络营销渠道 9.4 控制渠道，增强对新型渠道的博弈能力 一、公司简介 海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基 地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的 跨国企业集团。海尔产品已进入全球100多个国家的家庭 海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和 国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。创业24年的拼 搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。2009年，海尔品牌价值高达812亿元， 自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔品牌旗下冰箱、空 调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海 尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。 2 2010年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球” 的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的 自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足 用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自