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“价值突围”
——蓝郡营销思考
中原地产事业六部A组
二级市场策划品控中心
前 言
当我们用一种常规的思路去审视和研判蓝郡这个项目时，随着对项
目的深入了解，发展商对于项目的理解、倾注的心血是我们在短期内难
以超越的。这促使我们打破传统报告禁锢，以中原十年专业沉淀，和追
求创新的专业精神，为发展商呈现，一种对项目行之有效的全新营销解
决方案。在报告中，我们将更多的笔墨倾注于项目战略战术的思考，省
去执行层面的种种琐碎。
思考导图 Chapter 1 看清形势和自己
•决策之前，认清市场，区域和我
们的客户。
Chapter 2 我们的主张
• 对于项目，我们的主张。
Chapter 3 我们的方法
•在主张下，我们的方法：
提升认知、拓展客户、提高成交率
3
Chapter 1 看清形势和自己
1 市场研判
从市场、区域及项目、客户三
方面着手，以此认清项目所处
2 区域及项目研判
的形势和我们所占的位置。
3 客户研判
4
一级市场：土地频流拍，看衰、 “缺钱”
可建设总建
总土地面积 楼面单价 底价 成交价
宗地号 地块位置 土地位置 筑面积 竞得人 竞价轮次
(㎡) （元/㎡） (万元) (万元)
（㎡）
宝安区宝安大
A116-0306 宝安区 道东侧、航城 25995.4 71700 35000
大道北侧
宝安区宝安大
A115-0131 宝安区 道西侧、航城 81044.12 218000 106000
大道北侧
4月八块居住用地出让，六块地遭遇流标。自07年9月以来，政府出让25块
宝安区观澜高
A907-0009 宝安区 21099.13 37970
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