深圳盐田蓝郡别墅营销策略报告.pdf

“价值突围” ——蓝郡营销思考 中原地产事业六部A组 二级市场策划品控中心 前 言 当我们用一种常规的思路去审视和研判蓝郡这个项目时，随着对项 目的深入了解，发展商对于项目的理解、倾注的心血是我们在短期内难 以超越的。这促使我们打破传统报告禁锢，以中原十年专业沉淀，和追 求创新的专业精神，为发展商呈现，一种对项目行之有效的全新营销解 决方案。在报告中，我们将更多的笔墨倾注于项目战略战术的思考，省 去执行层面的种种琐碎。 思考导图 Chapter 1 看清形势和自己 •决策之前，认清市场，区域和我 们的客户。 Chapter 2 我们的主张 • 对于项目，我们的主张。 Chapter 3 我们的方法 •在主张下，我们的方法： 提升认知、拓展客户、提高成交率 3 Chapter 1 看清形势和自己 1 市场研判 从市场、区域及项目、客户三 方面着手，以此认清项目所处 2 区域及项目研判 的形势和我们所占的位置。 3 客户研判 4 一级市场：土地频流拍，看衰、 “缺钱” 可建设总建 总土地面积 楼面单价 底价 成交价 宗地号 地块位置 土地位置 筑面积 竞得人 竞价轮次 (㎡) （元/㎡） (万元) (万元) （㎡） 宝安区宝安大 A116-0306 宝安区 道东侧、航城 25995.4 71700 35000 大道北侧 宝安区宝安大 A115-0131 宝安区 道西侧、航城 81044.12 218000 106000 大道北侧  4月八块居住用地出让，六块地遭遇流标。自07年9月以来，政府出让25块 宝安区观澜高 A907-0009 宝安区 21099.13 37970