平安《基本法》介绍.pdf

辅导专员养成训练 平安《基本法》介绍 平安《基本法》介绍 课 程 P P P 课 程 P P P 目的：掌握《基本法》的精神和内容， 目的：掌握《基本法》的精神和内容， 并有效运用 并有效运用 50 过程： 分钟 50 过程： 分钟 方法：讲授、演算、研讨 方法：讲授、演算、研讨 一、《基本法》的精神 一、《基本法》的精神 围绕专业与价值，规模和品质并重 围绕专业与价值，规模和品质并重 的经营战略，改变大进大出的营销经营 的经营战略，改变大进大出的营销经营 模式，建设一支生产力和留存率高，收 模式，建设一支生产力和留存率高，收 入高于社会平均工资水平，在业内具有 入高于社会平均工资水平，在业内具有 最高的道德水准，具有鲜明平安特色的 最高的道德水准，具有鲜明平安特色的 专业销售队伍，以实现平安规模和利润 专业销售队伍，以实现平安规模和利润 的可持续增长。 的可持续增长。 二、 《基本法》的定位 二、 《基本法》的定位 待遇分配体现分类管理 待遇分配体现分类管理 主管利益与职责匹配 主管利益与职责匹配 注重职业生涯规划 注重职业生涯规划 重视客户服务 重视客户服务 提高基本法可执行性 提高基本法可执行性 三、 《基本法》的原则 三、 《基本法》的原则 体现人性化，实现人性化管理 体现人性化，实现人性化管理 高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励 高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励 注重客户服务，增加对继续率的要求和激 注重客户服务，增加对继续率的要求和激 励 励 倡导稳健经营，鼓励长期服务 倡导稳健经营，鼓励长期服务 加强品质管理、建立更大更好的销售队伍 加强品质管理、建立更大更好的销售队伍 体现人本精神，实现人性化管理 －设定合理的各项考核标准 •设定更加合理的转正标准 提高增员意愿 提高新人的育成 •合理降低各层级晋升、维持考核的标准 （佣金、人力、组数），并严格执行 高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励 －实行浮动责任底薪 •新业务员将根据最初三个月内的FYC享受三个等级训练津贴 •新人浮动责任底薪最高提升1.5倍 •低产能业务员将不能得到底薪 －设立“新人卓越奖” －设立“新人卓越奖” •新人6个月转正,且第7个月留存,业绩达到一定标准,可享受 此项奖励 •达到领取条件的新人相当于佣金不打折 高绩效，高回报，加大对绩优人员的激励 －年终奖按季度发放 －年终奖按季度发放 •全球保险业奖金发放的最佳典范 •年终奖按季度发放将给所有业务人员及时的更 具有竞争力的激励 •季度奖只针对个人奖励部分 提升业务品质，重视客户服务 －继续率与管理利益和考核挂钩 •体现主管利益与职责相匹配，使主管更重视增 员品质，提高业务员留存率 •体现高绩效、高报酬；高品质、高回报 •重视客户服务，同时获取更多转介绍的机会 •建立业务员的长期职涯规划，为公司创造价 值，为自己建立更好的寿险事业 提升业务品质，重视客户服务 －继续率与管理利益和考核挂钩 •主任管理津贴=当月组FYC*津贴比例*津贴折扣/ 奖励 •新制度奖励高继续率的主管，惩罚低继续率的 主管 •主任的维持,晋升考核增加组继续率指标 •引导主管关注组继续率指标的改善 提升业务品质，重视客户服务 －继续率的定义 考察期间内出单之寿险新契约于生效 后第十三个月实收保费(含附约) •计算公式