品类管理之高效促销管理.pptxVIP

品类管理四大战术;高效的定 价与 促 销;;;;;;;;;;;; 品 类 的 购 买 习 惯; 促 销 的 效 果;促 销形 式; 品 类 间 分 析; 与 竞 争 对 手 对 比;; 品 类 的 购 买 者 衣 物 清 洁 剂 品 类; 品 类 的 购 买 者; 高效的定价和促销;促 销 活 动 的 目 的 高效促销的衡量标准 促 销 活 动 的 有 效 性 ;;; 达 到 促 销 目 的 增 加 忠 诚 消 费 者/ 购 买 者 增 加 消 费 量 系 统 成 本 最 低 利 润 增 长 ;;;; 定 价 的 目 的： 突 出 品 类 的 角 色 增 加 销 售 额 增 加 利 润;第 二 步： 分 析 历 史 数 据， 从 中 吸 取 经 验;; 单 位 容 量 价 格 与 包 装 大 小 的 关 系; 明 确 各 个 品 类 在 商 店 中 的 角 色 确 定 品 类 细 分 的 目 的 及 策 略 制 定 价 格 及 促 销 的 目 标 ( 品 类 评 估 表) 根 据 目 标 制 定 新 的 价 格 及 促 销 的 策 略 根 据 目 标 制 定 新 的 促 销 计 划 模 拟 计 算 最 佳 的 价 格 定 位 及 促 销 计 划;Destination 目标性的;定价: 由品类角色决定品类毛利率;第 三 步 高 效 的 定 价 及 促 销