精准营销与直效营销的新渠道.pptxVIP

精准营销与直效营销的新渠道; 我知道我的广告费有一半浪费了，但问题是我不知道是哪一半。 ----约翰·华纳梅克;促销费用的大部分都打了水漂，仅有1/10的促销活动能得到高于5%的响应率，而这个可怜的数字还在逐年递减。 ----科特勒;; 中国已经有了5亿多的网民，非常需要有技术底蕴的工作。 5、6年前，中国的技术水平只能实现地域定向，但从技术发展趋势来看，现在可以实现更为流行的行为、心理方面的定向。从纯技术角度讲，目前分布式云计算的发展是很好的驱动力，其通过技术底层的架构落出现海量人群的划分，催生了精准营销，; 从行业环境看，精准营销面临着良好的机遇：随着视频、FLASH等更多广告形式的出现、用户定位技术升级、网站的用户体验不断优化、云计算的发展等，精准营销的条件已经趋于成熟。; “精准”这两个字定义只是相对的精准。而非绝对100%可以达到客户的理想状况，在投放过程当中品牌和精准需要不断地结合，跟媒体也好、或者是跟代理商合作也好，合作的方案上也需要有一定的预期，预期不能过于过高。 人的兴趣、需求是随着时间而变化的，精准一定是一个相对的精准。;1）先进语义分析技术，帮助用户定向投放窄告。 ——语义分析 　　2）指定面向的客户区域，可以具体到地级城市。 ——IP定位 　　3）记录用户行为，根据以往行为产生广告????? ——用户监控 　　4）指定用户类型投放（用户性别、年龄段、收入阶层） ——用户行为分析;1、用户本身：用户性别、年龄段、收入阶层、行业等 2、地理经济状况：地区人均收入、GDP、各种消费的支出比例等 3、地理及环境：自然地理状况、现阶段天气、自然环境状况等 4、用户喜好：宗教习俗、用户群习惯等 5、广告倾向：语义分析及浏览行为定位出广告方向 ; 以一个ID（代表一个独立用户）为例，网络广告公司通过后台数据库可以随意抽取出一个ID，并记录其行为轨迹：如最近一段时间里，这个ID着重浏览了新华网、和讯网、股票网等网站，一周内对这类网站分别浏览了10到15次，浏览的内容主要是财经类和汽???类的相关信息，进一步分析还发现这个ID在财经方面主要浏览了期货、证券这些高投资、高回报率的理财相关产品。在汽车类资讯里，这一ID主要浏览了大众汽车相关的资讯，具体浏览的品牌则是奥迪A6。根据这样的行为轨迹可以对这个ID进行简单的分析小结：该用户属于高收入人群，是汽车和财经资讯的重度用户，当前以资本投资、置换高档轿车为主要兴趣点。有了这样一系列详细数据，就可以针对他的兴趣和常去的站点进行定向投放。 ;精准营销以人为本，目标受众定位是其核心 广告的核心不是媒体，而是背后关注媒体的人。广告需要做的就是通过不同媒体找到目标用户，并对其施加影响。 广告的目标用户可以分为两类：品牌关注者和品牌潜在消费者。品牌关注者对某类品牌有强烈的认知感，是品牌的忠实追随者；品牌潜在消费者则在短期内有某类产品有刚性的需求，并未对某类品牌产生强烈喜好。针对这两类人需求的分歧，广告的诉求也完全不同，网络精准营销的关键就是分析其需求和行为数据将其找出来，并施加有效的影响。; 直效营销：直复营销，源于英文词汇 Direct Marketing,即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程 ;网络广告管理的逻辑;狭义：访问某一网站的访客中，转化者全部的比例 广义:从吸引用户注意到用户最终完成商家期待的行为的整个过程的用户转化。;现在整个行业的购买转化率如下:主流B2C大约是1%左右，一般B2C为0.1%，平均为0.5%。;网络广告平均点击率;流量:网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量、总用户数量（含重复访问者）、页面浏览数量、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等 作用：1、分析用户对各个网站的喜好 2、了解目标用户的网络行为 3、选择合适的媒介渠道和方式与目标用户进行沟通 流量转移背后是信息渠道、传播载体、话语秩序的转移 ;广度上：网站综合流量、独立访问量UV、页面浏览数pv，反映网站的用户流量的广度 深度：用户平均浏览数、平均访问时间、忠实访问率，反映网站用户流量的黏性 同类网站访问率等指标反映该网站在同类网站中的竞争力和影响力;广告主的需求，是网络广告策划的基本方向，对需求进行分类，有利于我们建立转化率指标体系，建立不同的策划和运营的方法，以及项目的评估指标。这样就可以建立可