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转介绍法则 新余营业部 杨志武 课程大纲 • 一、如何认识转介绍法则 • 二、转介绍五部曲 • 三、转介绍法则注意事项 • 四、成功案例分享与总结 一、认识转介绍 • 1.转介绍的定义 • 2.转介绍的目标 • 2.为什么需要转介绍法 1.转介绍的定义 转介绍法则：通过已有的客户或准客户的介绍获得新 客户的来源 更容易获取有潜质的准客户 便于客户经理收集客户资料 容易求得见面的机会 可信度强，销售成功机会高 获得再次转介绍的机率高 建立成熟的目标市场 转介绍的目标 • 亲：亲戚、配偶、同族 • 同：同学、同党、同事 • 好：好心人、热情人