销售管理练习题.docxVIP

2008-6《销售管理》练习题 【使用说明】 此练习题中参考答案的教材依据为：李先国.《销售管理》[M]，北京：中国人民大学出版社，2004.5 练习题供营销051班复习使用，具体的题型及其分值以考试试卷为准。 【考试说明】 五种题型，100分制，闭卷，考试时间安排120分钟。另外，题型和分值说明： 单项选择题 考察基础知识，尤其是常识 15分 简答题 3题，每题8分，共24分 辨析题 2题，每题8分，共16分 先明确判断以下命题是“正确”还是错误，再说明理由。 辩论题 1题，共15分 以下一对观点是关于“****”的争议，均有道理。请先明确说明你支持A观点还是B观点，再阐明理由。 案例题/材料题/情景题 30分 【注】题型、分值仅供复习参考，以考试试卷为准。 【答题要求】 1. 辩论题、材料题和论述题均没有固定答案，只要言之成理（围绕教材核心内容，用专业语言，逻辑清晰，条理分明，举例论证）均可得分。 2.答题应条理清楚（分条、分序号陈述），逻辑清晰。 3.鼓励创新答题，能旁征博引且言之成理者可获得一定的鼓励分（按原分值的10-80%比例奖分）。 4.反对文不对题（乱写）的答案，一经发现，则实行罚分（倒扣分，即得分为负值），按原分值的10-80%比例计算。 【教材练习题】 1 辨析：销售量是衡量销售绩效的唯一重要指标。12 2 设计销售区域的步骤 25