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销售面谈与异议处理课件.pptxVIP

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  • 2020-06-09 发布于广东
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销售面谈与异议处理课件.pptx

    销售面谈与异议处理;学习重点;我们的工作……;销售不是在卖东西，;什么是销售面谈？;建立信任 沟通保险观念 收集资料/找出需求 推荐方案计划 ……;销售面谈的技巧;;;;销售面谈环节;开场的内容;资料收集;需求分析;;提出危机 解决方案;促成;主动出击、运筹帷幄 话术练习、增强自信 逻辑清楚、专业形象 适当促成、水到渠成;什么是异议？;为什么会有异议？;怎么处理呢？;;;异议是否等于反对？;; 对寿险有误解;;5心;听要细心—聆听与重复;;;没有;练习话术;回顾课程重点;谢谢;谢 谢

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