第7章企业进入市场策划教材课程.pptVIP

评估产品 市场调查 确定目标市场 和突破口 选择 进入路径 监督策划实施过程 并及时修正进入策 略和路径等 目 标 市 场 进入 经营 2.3 企业入市策划的流程 进入营销 组合策划 在企业入市策划中重点要解决好以下问题： 1．拟销产品的评估 对拟销产品的评估主要涉及以下问题： ·拟销产品的竞争力如何？其优势与劣势各是什么？ ·拟销产品能满足哪方面的需要？在拟进入的市场上能否存在同类需要？ ·拟销产品的创新卖点有哪些？其面临的竞争程度如何？ 拟销产品的使用是否需要售后服务或互补性产品？能否具备相应的条件？ ·拟销产品是否需要在实体样式、包装、服务等方面作出适合于拟进入市场的更新？等等。 2.拟进入的目标市场选择 筛选市场（消费者特征剖析、市场规模分析） 接受或放弃进入市场 对有前途的目标市场进行行业市场潜力分析 接受或放弃进入该市场 对市场潜力大的目标市场进行全面分析（进入条件、企业销售潜力、竞争局势、经销渠道、消费者分析。。。） 作出最终进入目标市场的决策 3.发现市场空档 （1）市场天宽地阔，需求千差万别，环境千变万化，总有尚未被发现的市场空档存在； （2）市场情况复杂，需求变化多端，总会出现生产落后于需求的空档产品； （3）市场竞争激烈，企业竞争能力有限，这就会出现一些尚未有人涉足争夺的空档市场； （