业务人员绩效考核制度.docxVIP

业务人员绩效考核制度（TY-001-06） 为提升员工工作热情与技能，客观评价员工的工作表现和能力，营造公平、公开、公正的竞争机制，充分调动员工的工作主动性与积极性，激励员工发挥团队精神、挖掘员工潜能，特制定本规则。 1.．考核依据：本公司绩效考核每月一次。是建立在日常工作业绩和协调合作的基础上考核。由部门经理考核。 2．人力资源部负责员工的考评审查工作。负责考核结果的统一汇总并归档，做好绩效考核结果的宣布和奖罚。。 3．业务人员绩效考核表：（满分100分） A：销量目标达成率：（ 50分） 本月实际销售量 销量目标达成率= 完成10%以下得0分。10%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。 本月销售目标 B：资金回收率：（15分） 本月实际总收款 资金回收率= 完成70%以下得0分。70%得5分，每增加10个百分点加5分。四舍五入。不封顶。 本月应收款 C：销售成本率：（10分） 销售差旅费招待费车费等费用 销售成本率= 达0.6%得10分。每升0.05点扣2分。四舍五入。扣完为止。 本月实际销售额 D：名片上交和新客户开发成功率：（10分） 名片上交：5分 市场维护部门：新客户的开发登记每月4家。每差一家扣1.5分。扣完为止。 市场开发部门：新客户的开发，每个月要上缴8家客