奥克斯2010年南昌1号作品营销推广提案.pdfVIP

奥克斯地产奥克斯地产 南昌南昌11号作品号作品 奥克斯盛世经典2010年营销推广提案 11 问题思考问题思考 政策/市场/本案 (one) 22 项目定位策略 项目定位/客户定位/诉求定位 (TWO) 33 整合传播策略 一期推广策略与节奏/开盘前推广阶段及重点 /媒体策略 (THREE) 44 推案策略与计划 全案推盘计划/定价策略 (FOUR) 入市思考： 1、2010年房价走势的不确定性； 两会后政策将吹什么样的风？ 调控杠杠将到什么尺度？ 市场需求会逐步释放还是保持观望市场需求会逐步释放还是保持观望？？ 2、预计2010年南昌市整体供应量将达到300万方， 但上半年偏紧但上半年偏紧，，主要集中在红角洲区域主要集中在红角洲区域。。 3-5月份本案将遇到区域的集中放量， 且产品同质化严重， 如何抓住抓住最佳入市时机？ 33、在区域中如何跳出竞争在区域中如何跳出竞争？？ 如何一炮打响，个性标榜？ 4、如何成功蓄客？运用怎样的价格策略？ 合理安排首批开盘房源配比？ 22 项目定位策略 项目定位/客户定位/诉求定位 (TWO) a 项目定位项目定位 区域属性区域属性 品牌属性品牌属性 项目属性项目属性 人群属性人群属性 省政府四套班子将迁入红角洲省政府四套班子将迁入红角洲；； 走向全国化的品牌开发商； 成为“省政中心”。 27万方城市大盘； 逐步替代红谷滩，成为住宅市 精工制造业的实力与背景； 大气优良的社区规划； 以公务员、教师、私营业 家电、通讯、医、金融等产业 场多产区和热点区。 低密度、宽栋距、高品质、 主为领衔的高知人群。 链链；；沿海城市成功开发经验沿海城市成功开发经验。 南南昌最宜宜居板块之板块之一，兼兼具高高 舒适户型舒适户型。 规划、滨江、生态、人文。 区域地位变革区域地位变革区域地位变革区域地位变革 品牌扫盲品牌扫盲品牌扫盲品牌扫盲，，建立标准建立标准建立标准建立标准，， 优势整合，超越竞争优势整合，超越竞争 追求品味，懂得鉴赏追求品味，懂得鉴赏 最具发展潜力的板块最具发展潜力的板块 树立高度树立高度 品牌及项目高度品牌及项目高度： 奥克斯地产奥克斯地产 南昌南昌11号作品号作品 产品定位产品定位： 志趣志趣·精工大宅精工大宅 AUX制造业背景； 品牌品牌DNADNA “工业精神工业精神”：：精工细作精工细作、标准严谨标准严谨；； “科技感”：追求创新。 提炼建筑优势提炼建筑优势、、包装优质建材包装优质建材：： 建筑品质建筑品质建筑品质建筑品质 如：具备特级资质的设计、施工队伍； 防潮防水隔热等特殊工艺的放大； 断桥铝合金窗、LOW-E玻璃 等卖