管理学基础第十四章丶沟通.pdfVIP

14章沟通 14.1 沟通过程 14.2 沟通改进 14.3 冲突与谈判 章前导读 沟通 约翰奈斯比特：“未来竞争将是管理的竞争，竞争 的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织 的有效沟通之上。” 松下幸之助：“伟大的事业需要一颗真诚的心与人 沟通。” 为了确保沟通目标得以实现，IBM制定了一个“沟 通十诫”：一是沟通前先澄清概念；二是探讨沟通的真 正目的； 是检讨沟通环境；四是尽量虚心听取别人的 意见；五是语调和内容一样重要；六是传递资料尽可能 有用；七是应有追踪、检讨；八是兼顾现在和未来；九 是言行一致；十是做好听众。 学习目标： 1．理解沟通的概念。 2．理解沟通是企业管理的实质 核心内容。 3．解释沟通的一般过程。 4. 有效沟通的影响因素及途径。 5. 冲突及其冲突的应对措施。 6. 冲突的谈判策略。 14.1 沟通过程 14.1.1 沟通的概念 沟通(communication)是人类社会交往的基本行为过 程，人们具体沟通的方式、形式也多种多样。 《大英百科全书》认为，沟通就是“用任何方法， 彼此交换信息。即指一个人与另一个人之间用视觉、符 号、电话、电报、收音机、电视或其他工具为媒介，所 从事之交换消息的方法。” 著 组织管理学家巴纳德认为“沟通是把一个组织 中的成员联系在一起，以实现共同目标的手段。” 著 管理心理学家Herbert Simon给信息沟通下的正 式定义是：信息沟通指一位组织成员向另一成员传递决 策前提信息的过程，沟通对管理人员来说非常重要。 而中国学者苏勇在其编著的 《管理沟通》中，从管 理的角度，将沟通定义为“沟通是信息凭借一定 符号载体，在个人或群体间从发送者到接受者进 行传递，并获取理解的过程。” 另外在中国学者魏江、严进编著的 《管理沟 通—— 成功管理的基石》一书中，将沟通简单定 义为信息交流。 沟通的一些内涵： （1）沟通是为达成某个设定的目标而进行的。 （2）沟通的内容包括信息、思想和情感。 （3）沟通有多种多样的具体方法和形式。最常见的有 语言沟通、非语言沟通等等。 （4）沟通是在个人或群体间进行的行为，一般还有中 介体。简而言之，“沟”就是渠道，“通”即通畅，无 “沟”不 “通”。 （5）沟通是一个信息交流过程。 把沟通定义为：为了某个设定的目标，信息、思想 和情感在两个或两个以上的个人或群体之间传递或交换， 并努力达成协议的过程。 思考与讨论： 1 、沟通太普通了，每个人都会做沟通。 2 、沟通的实质是什么？ 14.1.2 沟通的重要性 首先，沟通贯穿整个管理实践的全过程。 其次，沟通是管理者的基本技能。 ，沟通是 业管理的实质和核心内容。 四，沟通在某种程度上可以决定人们的职业生 涯。 五，沟通是可以构建 业文化，实现 业管理 的根本目标。 思考与讨论： 你还能说出沟通的哪些重要性？ 14.1.3 沟通的类型 沟通可以按照不同标准进行分类。 按照沟通的层次来划分 自我沟通、人际沟通、组织沟通与社会沟通。 按照组织管理系统和沟通体制的规范程度划分 正式沟通与非正式沟通 按照沟通的方法来划分 口头沟通、书面沟通、非语言沟通与电子媒介沟通。 按照沟通信息的流动方向来划分 上行沟通、下行沟通与平行沟通。 按照沟通是否进行反馈 单向沟通和双向沟通 14.1.4沟通的要素 应包含以下七个构成要素，我们简称 “2H5W”要素。 （图14.1） 目标(W hy to communicate) 信息的传送者：即信息源(W ho) 信息的接收者：即受众(W hom) 信息的内容(What) 环境( 内部环境与外部环境) (Where) 信息的传递渠道：即媒介( 口头、笔头、电话等) (How to deliver) 信息的反馈(How to be understood) 思考与讨论: 管理者在与下属进行有效沟通时，会受到哪些要素 的影响？ 图14.1 管理信息的一般沟通过程 编码