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华龙土特产品批发市场营销策划报告二零零六年二月八日目 录第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题第二部分：项目分析第三部分：项目定位第四部分：项目营销推广策略与计划第五部分：通泰地产简介第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题第二部分：项目分析第三部分：项目定位第四部分：项目营销推广策略与计划第五部分：通泰地产简介第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题 ——本项目营销的重要背景1、开发商背景 深圳华龙土特产品批发市场是由深圳市甘肃省农副土特产工贸公司和全国供销社商办工业名优特新产品总汇共同兴建。 深圳甘肃省农副土特产品工贸总公司是深圳经营农副土特产品的老牌专业公司，是商务部全国商办工业重点企业，在国内外市场具有良好的关系资源和较高的美誉度。全国供销社商办工业名优特新产品总汇是全国供销总社在深圳的唯一窗口，在深圳建有2400平米的展销大厅，常年展销全国供销系统五万多家企业的名优特新产品，在全国供销社系统及农林牧渔业系统深受青睐。 深圳市平湖华龙土特产品批发市场有限公司法人代表王瑜．吉嘎女士（藏族），是一位杰出的女企业家集过人的谋略胆识、务实的工作作风、超前的经营理念、丰富的市场运作经验和高超的领导能力于一身，取得了卓越的成就，受到全社会的公认和肯定。项目位置第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题 ——本项目营销的重要背景2、地块背景 深圳市平湖华龙土特产品批发市场地处华南地区最大的现代化物流中心、最大的货物集散地深圳市龙岗区平湖镇。作为21世纪深圳建设的热土、华南物流圈及深港湾区物流业龙头的平湖镇拥有畅通发达的海陆空立体交通网络，将是融商流、人流、信息流、资金流为一体，集现代仓储中心、多式联运中心、集装箱处理中心、市场批发中心、配送加工中心于一身，世界一流的、辐射东南亚乃至世界各地的国际性物流基地。第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题 ——本项目营销的重要背景3、产业背景 中国有56个少数民族，每个民族都有其独特的农副土特产品，特别是在中西部的少数民族聚居地，由于交通信息等方面的原因，使很多农副土特产品是“藏在深闺无人知”，而中国的农副土特产品在世界各地都备受欢迎，中国民族土特产品急需一个综合性的平台来向海内外展示、推广，作为全国唯一一个以民族农副、土特产品的流通、贸易、深加工为主题的专业性批发市场，华龙市场的出现必然将会整合中国民族农副土特产品，使中国民族的农副土特产品更方便、快捷，并创造更高的利润和外汇收入第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题 ——本项目营销的重要背景4、政策背景 从2004年起，连续3年，中央每年的1号文件都是与农民有关的问题，振兴农村经济，关注农民收入，建设社会主义新农村以及加快农产品流通等已成为国家近一阶段的重要工作。 作为定位于西部、少数民族地区农副土特产品在华南沿海的展示窗口、对外出口窗口的华龙土特产品批发市场，它的建成必将成为我国中西部地区农副土特产品的流通、对外贸易等产生深刻的影响。 华龙土特产品批发市场国务院扶贫办，国家民委、中华全国供销总社、全国工商联重点建设项目亦被列为中央大京九发展战略的龙头项目；深圳市“菜篮子”工程建设领导小组将华龙土特产品批发市场列入深圳市“菜篮子”工程项目，享受市政府对“菜篮子”工程项目的有关优惠政策；1999、2000年列为深圳市重点建设项目；2001、2002、2003年列为深圳市龙岗区重点建设项目 命题二：本项目应在整个农副土特产品中扮演一个什么样的角色，如何将农副土特产品的生产、加工、流通、贸易进行有机结合？命题三：本项目所在的深圳现已有多个农产品批发市场，作为新兴市场的华龙土特产品批发市场如何在市场上与之展开差异化竞争？寻找到华龙市场特有的核心竞争力？第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题 ——项目营销面临的几个重要问题命题一：在一个没有农村的城市里，如何能够将中国各地的农副土特产品在这里聚散，使之在较短的时间内成为一个在全国有重要影响力的农副土特产品的深加工、包装、流通、进出口贸易的现代化商贸中心？命题五：本项目在2002年已经作过一次推广，部分商户及投资客户对项目的知晓度较高，项目如要二次启动，如何寻找一个新的市场支撑点，重新吸引市场的注目，并将项目从单纯的批发市场的向综合性的房地产项目转型，使本项目在市场上掀起一轮新的热潮？命题四：本项目的发展商是一个从事农副产品贸易多年的的企业，面对一个新的竞争领域，发展商如何从一个单纯的贸易企业向商业物业的经营者进行角色转换？这二种角色的差异化何在？为什么要进行这种转换？第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题 ——项目营销面临的几个重要问题第一部分：本项目定位及营销的几个重要命题 ——本项目营销策划的几个关键点营销策略一：立足珠三角 面向全中国 作为一个定位为全国农副土特产品流通、深加工、贸易服