国际贸易理论与实务 03交易准备与磋商.pptVIP

任务二 交易磋商 交易磋商案例 请参看下列一组电文： 1 ． A 于星期三向 B 发出电报：“中国松香 W 级 100 吨，香港仓 库交货价，每吨 500 美元，现货现金交易，星期五电复有效。” 2 ． B 于星期四复电：“中国松香 W 级 100 吨，香港仓库交货价 ，每吨 500 美元，你能否同意两个月内交货？” 3 ． B 于星期五下午 1:25 分，在尚未接到 A 的复电的情况下，立 即发出接受电报：“中国松香 W 级 100 吨，香港交货价，每吨 500 美 元，现金现货交易，我接受。” 思考： A 与 B 的合同关系有无建立？为什么？ 导入案例 任务二 交易磋商 ? 了解并掌握国际贸易磋商的一般步骤，重点掌握交易磋商的必经 环节：发盘与接受。 任务要求 任务分析 ? 要了解并掌握国际贸易磋商的一般步骤，必须充分认识询盘、发 盘、还盘和接受的内涵及其法律效力。要重点掌握发盘和接受这 两项交易磋商必不可少的基本环节，对其构成条件、撤回与撤销 等进行细致的学习。 询盘 发盘 接受 还盘 任务学习 任务二 交易磋商 一、询盘 （一）询盘的含义 ? 询盘（ inquiry ），也称询价，是指交易一方向另一方询买或 询卖某项商品的交易条件。 ? 询盘的内容包括商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运 等成交条件或索取样品。 （二）询盘的种类 1 ）买方询盘，也称“邀请发盘” 例：飞鸽牌自行车请报盘。 Please offer Flying Hgeon Brand Bicycles ． 2 ）卖方询盘，也称“邀请递盘” 例：可供 1 000 辆飞鸽牌自行车 5 月份装运请递盘。 Can Supply 1 000pcs Flying Pigeon Brand Bicycles May Shipment Please Bid ． 一、询盘 （三）询盘的法律效力 ? 在实际业务中，询盘只是探询交易的可能性，所以不具有法律上 的约束力，也不是每笔业务的必经程序。 一、询盘 二、发盘 （一）发盘的含义 ? 发盘（ offer/quote/bid ），也称发价、报价，是指交易的 一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿 意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。在法 律上称发盘为“要约”。 （二）发盘的种类 卖方发盘，或称“售货发盘” (Selling Offer) 买方发盘，或称“购货发盘” (Buying Offer) ，习称“递 盘” 应向一个或一个以上特定的人提出 发盘的内容必须十分确定 发盘人必须表明其发盘一旦被受盘人接受即受约束 的意思 发盘必须送达受盘人 根据《公约》的规定，所谓“十分确定”， 即指一项订约建议中只要列明三大要素：货物品 名与质量、数量和价格三项条件，即被认为其内 容“十分确定”，而构成一项有效发盘。 我国实际业务中，为了避免发生争议，在对 外发盘时，应明示或暗示至少六项主要交易条件。 即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支 付条件。 （三）构成发盘的条件 注：要约与要约邀请 ? 即要约必须指定受要约人，可以是一个人也可以是多个，但必 须向有名有姓的公司或个人提出，受要约人不指定，只能视为 要约的邀请。 ? 一般而言，向公众提出的而不是向特定的人提出的成立合同的 建议，旨在让收到建议的人向表意人发出要约。因此，这类建 议一般属于要约邀请。通常，广告就具有这种性质。 ? 在中国，《合同法》第 15 条规定：“要约邀请是希望他人向 自己发出要约的意思表示。寄送的价目表、拍卖公告、招标公 告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。商业广告的内容符 合要约规定的，视为要约”。 口头形式： 自对方了解时生效 书面形式： 到达主义 数据电文形式： 进入特定系统时间 注：要约生效的时间 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限 如何规定 例：发盘限 10 月 5 日复到 OFFER SLIBJECT REPLY HERE OCTOBER 5TH ． 例：发盘有效期为 5 天 OFFER VALIED 5 DAYS （四）发盘的有效期 发盘可以撤回。撤回发盘的通知应当在发 盘到达受盘人之前或者与发盘同时到达受 盘人。 有下列情形之一的，发盘不得撤销： （一）发盘人确定了承诺期限或者以其他 形式明示发盘不可撤销； （二）受盘人有理由认为发盘是不可撤销 的，并已经为履行合同作了准备工作。” （ 1 ）撤回 （ 2 ）撤销 发盘可以撤销。撤销发盘的通知应当在 受盘人发出承诺通知之前到达受盘人。 发盘人发出 受盘人收到（生效） 承诺 撤回 撤销 （五）发盘的撤回和撤销 中国某进出口公司（以下简称“中国公司”）于 5 月 21 日向 一家日本公司以商业信函方式发出一份发盘，欲出售一批货物 。该发盘中明确表示