AAA-丰田方式精益生产.pptx

——The Toyota Way ;引言;精益生产的外延：;丰田未来;第一篇：丰田历程;一、艰难起步;二、快速发展;陆地巡洋舰鼻祖? 巡洋舰BJ ;三、市场之巅;第二篇：丰田生产;丰田的精益生产方式;丰田的JIT生产方式;一、彻底合理化;生产现场的浪费： 生产现场的浪费主要是指生产上的“只会提高成本”的各种因素。像过多的人员、过多的库存、过多的设备，它们一旦超出需求量，就只能提高生产成本，并且还会因为这种浪费派生出二次浪费。 生产过剩的浪费： 生产过剩的浪费就是指由产品的库存而消耗的人??、财力、设备。但这种生产过剩的浪费产生另一种新的浪费或二次浪费后，就会产生恶性循环，严重影响企业的生存和发展。;八大浪费： ;工人动作研究; 遵循准时化的原则，由顾客需求拉动生产;柔性生产线 能根据生产人员的能力随时调整、改变生产线，避免出现多余人员。;二、“三及时”;三、智能“自働化”;;零件一个一个地经过各种机床设备进行加工，移动不是 一批一批； 作业人员随着在制品走，从作业区的第一个工序到最后 一个工序都是该作业人员走； 工序间几乎没有搬运距离，也没有在制品； 不良品一旦发生，就可立即发现（哪一台，哪一作业者）。;; ; ;; 定义： 亲临现场查看以彻底了解实际情况; 系指和所有相关人员共同讨论问题及可能的解决方法，收集他们意见，并对解决途径取得一致共识。即决策过程中的“协商、疏通与服务”。 ; ; ;5W; 系统地更深入地挖掘问题的根本原因， 以找出根本解。 ;1.一开始时对问题的认识 （大、模糊、复杂的问题）;四、活用“看板”;看板的六个规则;生产运营体系;第三篇：丰田营销;丰田的汽车营销;一、低价制胜;丰田的低价策略不拘泥亏与赚的短期利益，而是在消费者心目中树立“质优价廉”的形象，以达到提高市场占有率、确立长期市场地位的目的。 这种策略带来的产品市场的迅速扩张是生产规模不断扩大、单位成本不断降低，从而进一步降低价格，形成滚雪球似的效果。 当然，丰田也不是一味地降价，当产品技术差距基本消除，价格战到了毁灭性阶段的时候，丰田公开告诫其他汽车厂家应停止价格战，并首先着手开始回调价格。;讨论： ;二、赢在分销;分销模式：;丰田的海外分销模式 选择性分销;;;与销售店共存共荣：;三、绝妙促销;丰田小姐：;广告宣传：;破坏性试验宣传;优秀企业市民：;丰田除了在交通问题上的解决方案外，在其他方面也做出了出色的表现： 建立“新丰田会馆”——请人们随意参观，全面了解丰田、喜爱丰田； 积极参加各种社区活动、订货会、博览会等——增进与公众的感情交流； 开办汽车驾驶学校——“掌握驾驶技术的人越多，潜在的需求者就会越多”； 赞助超级足球赛事“丰田杯”——扩大公司在球迷中的影响； 启动“社会贡献委员会”——开展各种社会贡献活动。;促销工具：;（2）、销售人员本人根据自己的意图制作的。要求所有销售人员自由发挥，准备一些利于自己推销风格的小工具，并与意向顾客建立经常性联系。 主要有：名片（正式用、接触顾客时用、对方不在家时用）、汽车价目表（本公司价目表、竞品价目表）、亲笔推销信、买主名单一览表、各种汽车比较表、统计资料和图表、介绍信、报纸剪贴、小礼品（答谢、慰问、道歉时用）等。;第四篇：丰田管理;丰田的管理模式;一、管理12要诀：;一、管理12要诀：;一、管理12要诀：;二、“球队型”组织：;三、“舶来品”制度：;无止境的全员改善;四、“挑战计划”：;三项改革：;五大主题：;五大主题：;五、全球人事制度：;第五篇：丰田文化;丰田的企业文化;一、追求创新;;丰田宪法;丰田宪法：;;关注人性：;第六篇：丰田用人;一、丰田的用人典范;全面招聘：;全面招聘：;不搞学阀：;不搞学阀：;二、丰田育人;延展教育形式：;销售精英塑造：;提倡自我管理教育 丰田把销售人员的自我管理工作作为培训的一大支柱，因为销售人员的工作是独立进行的，这种工作的性质使销售人员容易产生惰性，也容易萎靡不振。 培养对工作的兴趣； 要有计划性； 培养坚强的意志； 进行充分的调研； 要尽量把时间有价值地利用起来； 要集中精力于工作； 不断地读书学习； 注意健康。;三、不朽的丰田缔造者;发明大王——丰田佐吉;丰田汽车生产之父——丰田喜一郎;销售之神——神谷正太郎;丰田大总管——石田退三;丰田大总管;“消极的积极政策”： 随着日本经济的复苏，工厂的生产进度突然变得非常紧迫，几乎忙不过来，然而，此时石田发布了如下指令： 员工人数暂时不予增加，以目前的人数作适当调整，尽可能以提高效率来弥补； 为适应特需生产需要，每天加班两小时； 继续进行更新产品型号的研究，但实施前需有充分的准备时间； 考虑到利润，引进3.8亿多日元的更新设备资金