金牌营销经理人.pptxVIP

金牌营销经理人;内容大纲;一、销售在公司市场营销中的地位 ; 销售部门运用现代销售管理观念，依据市场状况及公司目标，统筹规划，全面体现公司的营销策略，实现公司的销售收入及市场占有率等销售目标，因此，作为销售经理，了解一些营销管理知识，及其销售部门在营销机构中的作用和地位，对于明确责、权、协调内外部之间的工作关系是极为重要的。;1、营销管理的概念; 销售部门在整个营销过程中的作用 ; 组织模式的选择受企业人力资源、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等因素的影响，企业应根据自己的实力及企业发展规划量力而行，精心“排兵布阵”，用最小的管理成本获得最大的收益。;1 组织设计应体现以下内容 l目 标：组织设计应有自己的奋斗目标 l分 工：各部门及个人有具体的任务 l权 威：组织内必须有最高权威 l统 一：组织内必须有统一的指挥、命令、 步调、规范 l责 任：组织内各部门和岗位、职责明确 l跨 度：管理跨度应有效合理;2 组织设计应体现以下原则 l? 任务目标原则：任务围绕目标来定 l? 分工协作原则：分工明确，合作协调 l? 责权对等原则：明确职责，合理授权 l? 灵活高效原则：适应环境，追求高效 ?;3 组织设计通常有四大基本类型： l?? 直线制 l???直