电玩城推广方案资料.pptVIP

天浩国际文化娱乐城 2012 年 4 月 8 日 电玩城开业推广方案 电玩城开业营销案基本框架 反馈 目标 SWOT 分析 提升产品价值推动 营销创新 实施手段 更大的社会效益 更强的品牌效益 更高的经济效益 方案的总结和评 估 方案准备和实施 方案的调查和主题分析 方案背景 方案实施定位 元旦之际，强势力推 现代都市一族生活节奏快、压力大，易疲惫，亟待放 松。所以，方案的定位点与针对点之一，应针对都市上班 一族和白领一族。他们有较高的消费水平，休息时间较为 充裕、稳定，期待新奇、刺激的事物放松心情。 电玩市场，除上班一族和白领一族外，儿童和学生也是 电玩城巨大的潜在性消费市场。现在学生学习紧张，神经 常期处于备考、考试、拿名次的紧张状态，他们迫切需要 休闲和放松，而电玩城，恰恰能为学生提供良好的休闲和 娱乐。除此之外，通过电玩，学生也能起到思考和益智作 用。 节点营销的最大优势在于目标市场集中、针对性强、可 传达率高。所以，在元旦即将到来之际，将电玩城的前期 媒体宣传、开业、活动造势等一系列营销集中性轰炸，以 起到事半功倍的效果。 1 2 3 都市一族休闲减压 儿童学生学习益智 依托创意营销案 的推动，挖掘电 玩城明确的卖点 创造社会热点，吸引销 费者眼球，为电玩城打 造量身定做的个性营销 案，实现电玩城价值的 有效传播 树立电玩城 品牌形象， 进行价值内 涵的明确传 递，大幅提 升品牌知名 度，培养忠 实客户群体 。 方案目标 以电玩城的休闲、娱乐、 益智特性为依托，联合 其它产品进行包装、传 播，借力使力，实现共 同营销 采用各种营销方法，对现有市场 进行密集营销。同时对用户群进 一步细化，进行精细化营销 针对全城电玩爱好者开展电 玩大型嘉年华（优惠）活动 针对全城电玩人群开 展电子竞技大赛 稳固用户群的形成 大面积用户体验 目标人群的优先体验 产品认知度的初步形成 电玩城的大范围宣 传，玩家对电玩城 概念的接受 方案目标 开业庆典方案 竞技大赛、嘉年华、优惠活动 全城启动 …… 媒体推广形式及内容确定 开业前电台、报纸、宣传单页 的营销宣传 开业前策略定位点设定 开业前所需推广媒体确定 推广 分解 推广手段分解 SWOT 分析 劣 势 优 势 以“休闲、娱乐、 益智”作为定位点 ，摒弃传统理念对 电玩城“玩”的理 解。赋予其深层次 的文化内涵，以此 作为营销突破点。 产品入市较晚，可积累充分的经营理念 和对产品功能的更新。对了解市场所需 层面有较深入的把控。且可借鉴其它电 玩城已有的营销理念，积极调配电玩城 开业后所面临的问题。 竞争对手较早进入 ，并已占据较大市 场份额。大众市场 竞争对手较多；目 前，郑州各高校附 近电玩城开业较多 ，且都在积极抢夺 市场，竞争激烈。 郑州市场电玩城较多，且大多数电玩城 产品雷同。开业较晚，既是优势亦是劣 势，所占据市场份额减少，无固定客户 群，短期内无法形成口杯宣传效应。 机会 威胁 SWOT 分析 电玩城开业前，重点突显公司近期资 费政策“优惠玩、部分产品免费玩”， 同时配合竞技、有奖比赛等手法营销。 通过资费上的优势，以“部分免费玩” 为吸引点来吸引潜在用户群。 结合电玩城的定位和产品的特性， 突破传统渠道的局限性。大量借助 网吧、网站等新兴渠道。将自营渠 道人员的业务优势和网吧渠道目标 人群聚集场所有机结合，实现渠道 营销的新突破 。 利用元旦这一营销良机，大量开展 各种促销活动。以新颖、特别的礼 品赠送玩家，以此刺激用户到电玩 城消费。 电玩城 4P 营销策略分析 我们产品的卖点是“都市减压” “ 学习益智”、“娱乐休闲”。赋予 产品文化气息，注重推广策略。扭转 传统观念，将电玩城的“文化”进行 深入挖掘。 价格 PRICE 产品 PRODUCT 渠道 PLACE 促销 PROMTION ……… 采取由点到面，先示范后辐射的策略，使玩家了解电玩城， 完成从无知到体验进而忠诚的使用过程。 事件营销 电子竞技比赛 首届电玩嘉年华 部分产品“免费” 网络社区宣传 软文炒作 电台报纸 宣传页 营销事件 宣传策略 营销策略 通过 SWOT 和 4P 分析可以看出：目前电玩城急需打响自身的知名度，建立品牌形象。通 过事件营销，制造一个局部热点事件，融合渠道、价格、产品和促销策略将之扩大为有 影响力的社会事件，可以给人予强烈的印象，从而最大化的达到宣传产品、形象树立的 效果。 产品概念初步传递 ? 传播主题：“休闲娱乐、 学习益智” ? 传播形式：单页发放、 报纸软硬广、广播 概念外沿拓展 ? 传播主题： ”冲击元 旦大礼，乐爽竞技“ ? 传播形式：网络广告、 网吧场地广告、软文、 宣传单页 功能点提炼及传播 ? 传播主题： 都市解 压剂，益智拓展营 ? 传播形式：网站广 告、报纸电台