某某公司业务管理及管理知识模式.pptxVIP

沃尔姆：走向系统集成的蓝海目录公司简介北京供热设备行业及市场竞争分析公司转型路径的分析结论目录公司简介北京供热设备行业及市场竞争分析公司转型路径的分析结论沃尔姆公司业务模式转型之路一、沃尔姆公司简介 沃尔姆（WARM）公司是一家成立于2004年的民营企业，现有全职员工10人，公司的主营业务是代理德国菲斯曼供热锅炉在北京市场的销售和服务。在公司张总经理的带领下，沃尔姆公司在北京市场取得了较大的成功，营业额和市场占有率在同类型公司中位于前15名。 但是，北京市场上从事供热锅炉销售的代理商有上百家，竞争十分激烈，很多时候大家往往陷入“价格战”而无法自拨。 在这种情况下，张总经理产生了公司转型的想法：做供热系统解决方案的提供者，做系统集成商！ 本咨询的目的就是向公司提供实现这一业务转型的可行性方案。沃尔姆公司的年营业额由于身陷价格战的红海，沃尔姆公司的年营业额呈现出剧烈波动的现象。沃尔姆公司业务模式转型之路本次咨询的调研方式：以访谈为主-沃尔姆公司总经理-业内专家-房地产公司代表-设计院代表以信息搜集为辅：-网络-行业研究报告等目录公司简介北京供热设备行业及市场竞争分析公司转型路径的分析结论2 根据锅炉行业普遍采用的估算标准：锅炉每1吨位可为1万平米房屋供暖 3 由此可估算出北京地区每年新增锅炉需求2800吨，（此处未记现有锅炉报废更新需求） 4 按照行业平均水平，每吨位锅炉含配套设施价格