促销与促销组合策略.pptx

第八章 促销策略; 第一节 促销与促销组合策略 一、促销的概念 促销是促进销售的简称。 它是指企业将产品或劳务的信息传达给顾客，激励顾客购买产品，扩大其产品销售的一切活动。 促销的实质是企业与（潜在）购买者之间的信息传递和沟通。;国际市场竞争十分激烈，每个企业都想通过满足国外消费者的需求，争取更多的顾客，以便占领国际市场，而企业仅仅拥有优良的出口产品是不够的，还要及时与国外顾客进行信息沟通，让国外顾客了解企业产品，促使他们产生购买意图或购买行为，这样才能扩大企业出口销售。 实际上，国际促销是企业跨越国界的促销活动。;; 目标受众就是广告信息接收者，即企业准备进行营销沟通的人或组织，对企业来说，就是要传播营销信息给谁。 因为它决定了企业在营销信息传播过程中说什么，如何说、什么时候说、在什么地方说和怎样说的问题！ ;二、促销组合策略（Promotion Mix） 在国际促销活动中，为了有效地与购买者之间的信息传递沟通， 可通过广告来传递有关企业及产品的信息； 可通过各种营业推广来加深购买者对产品的了解，吸引其购买产品；;;;三、影响促销组合的因素 促销组合中四种主要方式各有各自特点，制定策略必须考虑影响因素： 1．促销目标 促销目标是和企业整体营销目标是一致的，总得来说，促销目标是在企业整体目标指导下，把企业的营销活动告知目标顾客，对他们进行劝说