Tender品牌上海会展整合推广方案.docVIP

2012年Tender品牌上海会展整合推广方案 【前言】 Tender品牌作为公司2012年的重头戏，关系到今后公司的发展及规划策略。通过全国日化行业品牌集中性最高、行业内规模最大，再加上最近几年国际品牌的介入，使Tender品牌更能以高端形象、高品位、独特的品牌区别定位方式集中展现在目标客户面前，以寻找更适合Tender品牌操作的密切合作伙伴，打响上调第一炮。 【上海会展推广目的】 1. 集中展示Tender品牌对于化妆品专营店渠道的价值及中高端形象。 2. 通过上海会展的推广活动，增加专营店渠道客户对Tender品牌的了解及品牌印象。 3. 推广“日夜区分”皮肤保养的概念，特别是Tender品牌“智力美肌系统”对皮肤保养的`贡献。 4. 寻找目标渠道及终端合作伙伴，尽快介入市场。 【上海会展原则】 1. 以Tender的核心品牌理念为展示原则，重点推出Tender品牌在皮肤保养方面的研究成果，突出Tender品牌的独特竞争力。 2. 以中高端品牌形象为展示重点，特别突出产品包装上的创新，终端陈列的高品位，产品设置上的科学性以及在皮肤诊断方面的高科技性。 3. 以吸引更多的专营店渠道主流经销商及化妆品连锁店为本次会展的核心任务，通过多种方式，让更多的目标客户对Tender品牌有一定地认识，为日后服务跟进做铺垫。 4. 注重沟通的技巧及如何让目标客户更深入地了解Tender，以提高客户对Tender品牌的印象；在服务上，更体现高端品牌的服务意识及对皮肤保养的专业性；在个人形象上，更多地体现整体的仪容仪表；在会展的管理方面，服从责任人的统一管控、统一调配，在遇到问题时，第一时间通知现场管控人员，并协助解决相关问题，防止问题的扩大化。 【上海展会优弱势分析及操作焦点】 一、展会优势： 1. 从12年此次展会的规模上来说，是国内行业内规模最大，世界三强的国际性日化类品牌、包装、原料、技术等综合博览会，60000余平方展示面积，全球一千余展商参与，拥有来自全球70余国家和地区的20万人次的专业观众参观与洽谈，而国内化妆品专营店渠道目标客户占有相当比重，有利用Tender品牌的整体形象展示及合作伙伴洽谈。 2. 从品牌聚集度方面来看，上海美容展每年都聚集诸如资生堂（资生堂、悠莱、泊美、ZA 等）、高丝、嘉丽宝、爱苿莉（梦妆、兰芝）等国际品牌参与，更有国内诸如上海家化、郑明明等知名品牌参展。每年有几百个公司通过此美容展进行新品牌发布，品牌高度集中，通过此平台，有利于与行业及渠道内优秀的合作伙伴对Tender品牌的关注，并能通过比对的方式，体现出Tender品牌与其他品牌的差异点及优势所在。 3. 从形象展示方面来看，上海美容展聚焦的都是行业内优秀品牌，品位及档次都比较高。 Tender品牌通过此次会展，有利于体现其中高端品牌形象及其品牌的专业性，其独特的品牌诉求理念及差异化的市场定位，有利于甄选此渠道的经销商及连锁店，吸引优秀经销商及连锁店的加盟。 4. 从与目标群体的沟通方面，有了与优秀经销商及连锁店接洽的机会，可将Tender品牌 的特色及品牌个性一与其深入沟通，灌输Tender品牌理念，使其认同Tender品牌对其事业的价值，有利于招商的成效，为今后精细化操作打好基础。 二、会展的弱势： 1. 时间短而品牌繁多。上海美容展每期仅有3天时间供展示与合作洽谈，再加上一千于展 位同时与观众见面，使观众短时间内接触大量的新事物，目不暇接，无法对每一个品牌有一个全面的了解，甚至，有的品牌几乎没差异化，定位模糊，无法让顾客记住该品牌。 2. 品牌差次不齐。虽然上海美容展聚集了日化行业国内外优秀品牌，但同时也有众多不具 备发展潜力的，甚至雷同化比较严重、单纯进行品牌仿制的新品牌参与。这些品牌鱼目混珠于优秀品牌中，让客户无法通过仅三天的时间进行分辨，甚至扰乱价格体系，影响优秀经销商及连锁对优秀品牌的选择。 3. 成本费用较高。这主要体现在展位的费用、布展费用（及部分物料仅能一次性使用，有 一定浪费）、广告宣传、人员及交通、餐饮等相关费用一次性投入较高，而对于会展成效存在较大的不确定性，风险较大。 4. 展位位置的弱势方面。Tender本次参与的展位位于W3号馆，而W3馆分为品牌部分（A 馆）及原料、承包生产（OEM，B馆）两部分，也就是说，主流品牌及国际品牌更多的选择在W1、W2两馆进行展示，而国内部分品牌（可能以新品牌及中小品牌为主）位于W3馆展出，势必会造成主流优秀经销商及连锁店因时间及精力等因为，仅参观W1、W2两馆，而参观W3号馆更多的可能是化妆品品牌公司及寻求OEM加工的观众。同时，由于主流品牌集中在W1、W2两馆，可以给观众以品牌个性及品牌实力欠佳的现象，从而增加与优秀经销商合作的难度。 三、对策及操作焦点 1. 目标客户的邀约。A.在