农牧企业如何运营电商.pptxVIP

农牧企业如何运营电商？ ——张庆高 大纲揭秘农牧电商电商运营系统企业落地方案揭秘农牧电商互联网本质 互联网思维第五次风口葵花宝典农牧电商的本质互联网的本质连接：BAT重塑：摧毁、重建垄断：7：2：1评断标准：数据资产“互联网+” or “+互联网”?互联网+ :互联网的产业化，主体是互联网公司+互联网：产业的互联网化，改变企业的生产经营模式，但本质并没有改变，相比而言，+互联网的现实意义更强企业对+互联网停留在拓宽营销渠道的低层次应用上，在改造经营管理流程，即核心制造环节的全产业链的应用极为有限数据资产安全性？持续性？互动性？安全性网站QQ号微信号公众帐号淘宝店铺二次开发帐号互联网思维用户思维极致思维流量思维大数据思维用户思维在价值链各个环节中都要以“用户为中心”去思考问题法则1：得“草根”者得天下 携草根以成霸业： QQ、百度、淘宝、微信、小米法则2：兜售参与感 定制、参与设计：海尔定制冰箱 七格格法则3：体验至上 从细节开始，让用户感知并超出预期极致思维把产品、服务和用户检验做到超出用户的预期法则4：打造让用户尖叫的产品方法：1、需求抓的准 2、自己逼的狠 3、管理盯的紧法则5：服务即营销 口碑传播 阿芙精油：24小时轮流上班 小红帽笔记本流量思维流量意味着体量，体量意味着份量法则6:免费是为了更好迭代收费 用免费争取客户、锁定客户： 360法则7:坚持到质变的临界点 任何产品达到一定的数量就会引起质变大数据思维大数据思维是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解法则8：小企业也要有大数据 用户的数据积累整理，建立自己数据资产法则9：你的用户是每一个人 精准营销中国的五次风口第一次 时间： 1978年十一届三中全会 农村改革 代表： 傻子瓜子 年广久，同意。第二次 时间：1984年，城市体制改革 代表：联想、万科、海尔 新希望（82）无锡正大（85）第三次 时间：1992年，邓小平南巡讲话 代表：潘石屹、 冯仑、俞敏洪 大北农（93）通威（92）中国的五次风口第四次 时间：98-99年 代表：新浪、搜狐、阿里、腾讯、百度、京东 六和（95）正邦（96）禾丰（95）人口红利（风口）80年代，进入制造业就可以赚钱90年代，进入饮料、服装就可以赚钱98年后，进入房地产就可以赚钱16年前大案现在呢？中国的五次风口胡润百富榜前十大富豪2004—2013年，房地产占55%2014年，前十位有五位来自互联网2014年，互联网取代房地产成为了中国第一大产业2014年成为中国企业互联网转型的元年 阿里上市 海尔转型 小米崛起第五次风口特征颠覆性创新，从旧有到新有的过程以80、90后为主，新模式对传统行业和服务业造成重大改变在所有的领域中，都发生覆盖式的创新前四次的创业潮，有一个共同点是从无到有的变化第五次创业浪潮是从旧有到新有的过程用新的商业模式把旧的商业模式覆盖掉，是对旧势力的覆盖是大规模转移的过程。很多传统的既得利益者会失血互联网企业PK传统企业1984年是中国现代企业的元年联想、海尔、万科1984—2014年 发展30年总市值 600亿 互联网企业PK传统企业1999年是互联网企业的元年腾讯、阿里、百度1999-2014年 发展15年 总市值??6000亿互联网企业PK传统企业 季琦：携程如家汉庭 2014年，携程市值是后两家的两倍，水平更高了，会什么会市值反而降低了？葵花宝典第一页：欲练神功，必先自宫！第二页：即使自宫，未必成功！第三页：若不自宫，也可练功！农牧电商的本质本质是商线上线下三流功夫本质是商首先是一种提效工具其次是一种思维方式最后是一种商业模式线上线下线下是1线上是0离开线下，线上仍然是0没有线上，线下不过是1线上配合线下，那就是10三流功夫信息流资金流物 流信息流渠道内容节点渠道媒体自媒体中间商精准内容广告软文服务节点行业网站团队达人资金流安全分配即时物流产品物流半径电商运营系统鱼塘理论爱达模式软件系统定位系统鱼塘理论钓鱼养鱼换鱼爱达模式吸引用户注意力激发用户购买欲望促使用户开始行动重复购买并转介绍 专业策划软件系统引流系统培育系统成交系统引流系统阿里系：淘宝店铺百度系：官方网站、手机网站腾讯系：微商城、精准用户提取行业平台：禽易电商平台、汇通农牧、中养优品、小牧人、猪e网、美工设计：亮点展现培育系统用户互动：公众号二次开发软文推广：牛人助推、机器人微信群：多群同步授课YY课堂：在线课堂成交系统支付系统：淘宝支付、微信支付、银行卡利润再分配系统：公众帐号二次开发利益共同体事业共同体命运共同体农牧电商系统一铺：淘宝店铺两塘：营销活动、分销系统三站：营销型网站、手机网站、行业网站四库：QQ数据库、微信群数据库、用户手机数据库、达人数据库历时三年200多