汽车渠道销售网建设管理办法.docVIP

濮阳市XX汽车销售有限公司（ 总经办 ）文件 ☆ ☆ 濮阳XX【2013】第 号 董事长： 濮阳XX渠道销售网建设及管理办法 渠道建设的目的 确定渠道的建设方案，对区域的销售商进行规范式的指导，从而扩大XX汽车品牌及濮阳市XX汽车销售有限公司在该地区的影响力。 针对对象 区域经销商及销售人员 渠道建设原则 完善区域建设，扩大其覆盖率，提高管理和销售能力。 根据管辖区域内的市场情况及人口数量为主轴进行区域网点的建设，做到地区覆盖，销售无盲区。 有序、合理的进行渠道的开发与整合，提高渠道经销商的质量，淘汰无效经销商，增强有效经销商的比率。 统一销售价格，避免区域内出现价格战，以防对市场造成负面影响。对违规的区域要做出合理的教导和惩罚。 加强对经销商的管理，突出品牌形象。 加强对经销商销售人员培训，上岗标准按照XX汽车4S店销售人员标准执行。 培养区域经销商忠诚度，利益捆绑，避免不积极、不进取的情况出现和优秀经销商的流失。 重视区域经销商的影响力，