北京房山中冶·蓝城开盘前推广策略.pdfVIP

中冶·蓝城 开盘前推广策略 Dans le monde il n’y a qu’une vérité : être fidèle à la vie et l’aimer . ——Romain Rolland[France] 世上只有一个真理，便是忠实于人生，并且爱它。——罗曼•罗兰【法】 预测未来VS创造未来 当人们都在预测未来的时候，我们为何不创造一个未来？ 中冶•蓝城推广构想 2012 2013 先声夺人，抢先占位 全面亮相，一鸣惊人 蓝城在市场率先发声 法式生活绽放 符号的出现 符号的确立 城市浪漫情怀 城市系·四大价值 浪漫系·八大价值 地段潜力 整体规划 CSD规划核心，2900亿城南计划 公园资源 建筑风格 朝曦公园、房山迎宾公园、燕山公园、十渡风 景区、昊天公园、世纪公园、长阳体育公园等 法式景观 立体交通 咫尺地铁燕房线饶乐府站，京周路、京石高 建筑取材 速、京石二高速、六环路等。 户型之道 醇熟配套 商业：华冠超市、冠华商场、大中电器、苏宁 电器，美廉美超市、奥特莱斯购物中心、京源 公共空间 绿洲美食广场等。 银行：工商银行、建设银行、中国银行、农业 银行、北京银行等。 公共：房山邮局、房山电影院、燕山影剧院、 科技工法 房山体育中心、房山文化中心，新华书店等。 医院：博爱门诊、中医医院、妇幼保健院、房 山县医院、房山中医院、房山第一医院等。 学校：可爱宝贝幼儿园、天之娇子幼儿园、东 物业体系 街幼儿园、房山幼儿园、城关第二小学、房山 二小、三小、房山二中、三中、四中、五中、 中国职业教育学院等。 蓝城的精神线索 2012 2013 梦想 + 绽放 在一个比较新的潜力地块，开辟战场，铸就新篇， 总体而言无非两种打法， 一是走大，以大城影响力辐射四周，确定自身领导者地位。 但就中冶蓝城而言，体量居中，只有原香漫谷的一半， 所以，我们建议采用第二路线： 走质——房山新生活的提倡者。 强调品质，其实也是为了符合客群的需求特性 人群划分 简单地说，蓝城的客群主要分两大块 1、是地缘客户，区域周边人群 2、是外溢性首次置业客户，向上截流良乡、长阳等较为关注房山的客户 无论是地缘客户，还是大房山的客户，他们的都是属于社会“中下游” 针对他们，我们的推广思路很简单： 为“中下”的人，提供高尚的生活 这个高，不是纯粹高端，高不可及，而是正如我们上面所说：是一种高品质的新生活体验 这种“新生活”有三个关键词：高品质、便捷的、法式浪漫的 高品质：以前未曾有的，更高的居住体验—— 品牌力量 便捷的：燕房线带来便捷、更带来潜力——城市发展力量 法式浪漫：与众不同、更高层次的生活享受——项目USP记忆点 市场洞察