【销售话术】拒绝处理话术一.pdfVIP

拒绝处理话术一 我很健康，不需要保险 过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的 人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题 一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，您认为每天存3元 好还是5元好？ 2 健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证经过岁月 的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生并不会都在我们的预料之 中，就如您所说您平常会很小心，但是意外的发生，往往不以人的意志 为转移，您认为呢？ 3 现在我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急 诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也 跟您一样。如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一 定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，疾病意外 是在人一生中难免会发生的，问题是没有人知道什么时候会发生。 4 王先生，我们常说的负担不起某种费用，是针对奢侈品而言，人 寿保险并非奢侈品，它是一般的消费，它与食物、衣服、居所一样是 日常生活所需的。我们每天拿出5元买寿险，这并不会影响日常的生 活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵的、付不起的是我们失去 谋生能力以后家庭的生活费，小孩的教育费、医疗费等。所以您现在 如果付保费会与您的家人在没有这份保障的情形下可能付出的代价比 较起来，岂不是微不足道吗？ 5 王先生，就因为您年纪大了，而且没有子女才应该给您和您爱 人上一份保险，俗话说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最 寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才对，如果有儿女的话，您 和您爱人的养老不用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已将来 作打算，而保险可以代替您的儿女来尽自已的义务。 6 谢谢！