面向决策者的销售.pptxVIP

圣思齐顾问;● 李大玮 ● 1957年出生的台湾人 ● 从业务助理干起，当过业务经理、付总经理、总经理等职务。涉及的产业包 括贸易、机械设备、金属制造、建材、工程、不动产开发、商业流通等领域。 ● 1989年到国内工作至今，分别在三个台湾上市的公司担任中国地区总经理职务。;请各位花一点时间告诉大家你是谁 ● 姓名 ● 服务单位 ● 从事业务工作的年资 ● 对本次课程的期望;◆请把手机关闭，或打到震动的位置。课中请不要讲电话，如要回电，请 利用课间休息时间。 ◆课中有任何疑问或意见，欢迎举手提问或表达，我们乐于听取大家的想法。 ◆如果您真的很疲倦，可以到讲堂外面伸腿活动，但请不要影响其他人的课程进行。 以上事项，谢谢合作。;在新经济时代，企业与客户的关系，已不是单纯的供给与需求，而是一种新的共生关系。只有开发出客户的价值，才能建立与维持这种共生关系。而客户最终的价值认定，是来自于客户决策者的主观判断。;;课程目标;课程导入篇;哪一个企业能把资源分配到最重要的地方，同时做最有效的运用，这个企业就会成为市场上的羸家。;● 企业中的每一个职能部门，无论是生产、技术、研发、行销、业务、客服、 行政、人事、财务、公关，都希望取得更多的资源来开展工作，达成工作目标。 ● 但是资源是有限的，具有排他性。资源不足时就要由决策者来考虑分配的优先顺 序和分配比例。