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竞价培训 基础篇 竞价培训之什么是竞价？ 网络的飞速发展，来自互联网络的客户基本上都熟悉和喜欢使用GOOGLE和百度等搜索引擎进行相关内容的搜索。于是它们便拥有着庞大的互联网使用客户，互联网的广告行业随之兴起。以下是我们常见的来自互联网的GOOGLE广告： 竞价是什么呢？ 网络的竞价就是企业用户或者个人可以通过GOOGLE的广告发布平台发布内容广告，GOOGLE竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。每天有数亿人次在GOOGLE查找信息，企业在GOOGLE注册与产品相关的关键词后，企业就会被查找这些产品的客户找到。竞价排名按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。 为什么企业或者个人会选择竞价服务呢？ 企业客户或者个人可以根据竞价平台有效的宣传，系统是通过关键字匹配进行广告显示。象上图中，因为我们搜索的是网络电话，所以GOOGLE会随机匹配出与文章内容相关的广告。所以这是一种最有效的快速挖掘互联网潜在客户的方式。一般企业选择竞价服务，是因为可以接受这种广告合作方式，也相信这种合作方式可以为企业带来更多的效益，所以前期很乐意的进行选择性的尝试与合作。 对于长期在互联网上投放广告的企业客户。是因为它们经过前期的测试，发现这种合作模式的收益大于投资，比如某企业在互联网上推广网络电话产品，平均每天投资的广告费用为１０００块，但每天通过广告带来的成交客户产生的产品消费，扣除产品成本每天可以纯利润赢利１５００元，那么就种投资模式就是投资１０００广告费可以净赚５００的赢利模式。 如何确保参与竞价广告投资计划百分百赢利的秘密？ 通过以上的分析，我们很清楚的是，要确保竞价的成功，必须使产品拥有高额的利润空间，才能用以支付昂贵的广告投资费用。所以我们在选择产品方面，尽量的寻找一些利润空间较大的，但是不是利润空间大的产品就一定能确定竞价的成功呢？ 还有另外一个主导因素，那就是产品必须是有社会需求的，如果一个产品拥有很大的利润空间，但没有终端消费客户需求，竞价依然会失败的。 所以只有两者的完美结合，才能保证竞价的成功。 那么，在市场经济竞争这么激烈的情况下，是否真的有这么一种产品，可以保证很大的利润空间，还具备有很大的市场消费需求的产品吗？ 笔者最早操作的项目是MAN-MAX产品，也就是一种典型的性用产品，主要用于男性增大的产品。该产品在一段时间通过竞价销售取得了良好的销售业绩。两个月的时间内完成了５００份的销售。但随着市场的普通，模仿者的增加，导致市场混乱和竞争越来越激烈，这个市场开始走入了没落。那么，我们分析一下该产品为什么能在短期时间内创造良好的销售业绩呢？ 主要有以下的三个方面的原因。 第一方面是，这是符合市场需要的一种产品，也就是根据普遍情况下中国男人短小的问题存在，才导致了这个市场的需要。因为在中国，男人自尊心太强烈，所以一般不随便上医院咨询，就象当年街头巷尾贴满了江湖郎中类似的祖传秘方的广告，它们能够占据一定的市场份额，是抓住了病人强烈的自尊心，担心隐私泄漏的心理。同样的通过互联网络进行炒作，对于病人的隐私和求医的心理刚好吻合，于是当客户不再相信街头巷尾电线杆上的秘方广告的时候，也就抱着尝试的心理，通过互联网产生了产品消费行为。 第二方面是，产品通过互联网大规模广告推广，每个疗程的产品费用达到１８００块以上， 在中国人的心理表现上，它们一致认为疗效与费用是成正比的，也就是说，费用越高，产品的功效就越好，于是就更相信通过产品的服用可以带来彻底性的根治效果。 第三方面是，产品利润高。产品的实际成本价格是２５元一疗程，但通过网络销售是标价到１８００一个疗程，所以暴利性的利润空间足以驱使网络运营者铺天盖地的投放广告，用以吸引更多的消费客户。 总结，那么综合一下，整个交易过程是怎么样进行的？一个交易的周期是多久？通过网络销售该产品究竟可以赚多少钱？这是最为关注的一个问题。 以下的图片是相关产品的图片广告。 运营商通过网络大量的投入广告，因为产品本身的高利润足以支持广告费用的大量投资，所以短暂时间内可以让该产品的广告在互联网上铺天盖地，随处可见。意向客户通过广告的点击可以详细了解到产品的相关功能介绍。通过网站上的功能详细介绍，并附上成功使用客户的反馈信息，货物的发货形式是货到付款，所以更多客户看到网站的介绍，认为网站设计的确实是很专业，于是也条件反射的认同了产品的使用效果，采用货到付款的形式，先发货后付款，于是更多的人选择了尝试，于是就产生了成交。 笔者在该产品上的运营阶段，平均每天投资１００００个IP，按每次点击０．６元的竞价， 每天的广告投资为６０００块，产生的成交客户差不多５－１０个，也就是平均每１０００－２０００个访客，基本