医院销售管理制度框架.pptVIP

医院销售管理制度框架（讨论稿） 2004年12月15日 医院销售2005年度营销目标 2005年度市场销售目标 2005年在医院销售的产品为复方阿胶浆、安宫止血颗粒和佳林豪. 医院进药销售目标：金额3784万 复方阿胶浆医院销售数量91万合，金额2008万元； 安宫止血颗粒销售数量40万合，金额936万元 佳林豪销售数量21.5万支，金额838万元； 管理目标 根据目前阿华公司人员的覆盖和复方阿胶浆医院销售人员的覆盖; 设立哈尔滨、北京（太原）、石家庄、西安（兰州）、济南、郑州、合肥、南京、成都、武汉、杭州、长沙、广州、昆明等14个办事处。 商业客户开发： 根据医院开发情况予以有效覆盖，同时，力图建立一个兼顾商业风险和覆盖能力商务管理体系。通过商业之间平价调拨实现现款，通过三方协议返点（2%，高于贷款月息），形成对一级商业的激励。 建立一支80人左右的医院销售销售队伍及管理体系。 目标医院数量及其开发进度 医院销售营销方案的基本原则 简洁的管理模式，管理重心在地区，地区主管是地区的管理者，直接向公司销售总监负责。 对销售队伍的管理和考核在注重销售结果，实现目标管理的同时，加强过程控制和行为管理是绝对必要的。建立结果和过程并重的考核、评估、奖励系统。 销售指标细化分解过程为总部→地区→代表→医院。 医院队伍的核心工作在于医院终端的纯销工作，通路工作将由商务部负责。 地区主管需要在